Nhằm giành được quyền sở hữu hoặc tăng quyền kiểm soát đối với các nhà phân phối hay các nhà bán lẻ. Thích hợp áp dụng khi: Các nhà phân phối hiện tại tốn kém, không đủ tin cậy, hoặc không đáp ứng yêu cầu của DN. Không có nhiều nhà phân phối thành thạo, có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh đối với những DN tích hợp phía trước. Kinh doanh trong ngành được dự báo là phát triển cao. Có đủ vốn và nhân lực để quản lý được việc phân phối. | r 1 Ấ 1 . J r 1 1 . 1 A zJ Ấ X . Các chiên lược tích hợp hóa tiêp a. Tích hợp phía trước Đặc điểm Nhằm giành được quyền sở hữu hoặc tăng quyền kiểm soát đối với các nhà phân phối hay các nhà bán lẻ. Thích hợp áp dụng khi V Các nhà phân phối hiện tại tốn kém không đủ tin cậy hoặc không đáp ứng yêu cầu của DN. V Không có nhiều nhà phân phối thành thạo có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh đối với những DN tích hợp phía trước. V Kinh doanh trong ngành được dự báo là phát triển cao. V Có đủ vốn và nhân lực để quản lý được việc phân phối các SP riêng. V Khi các nhà phân phối và bán lẻ có lợi nhuận cận biên cao - y Ỷ 17 04 2011 BM Quản trị chiến lược 21 r - 1 Ấ 1 . J r 1 4 1 . 1 z z J Ấ X . Các chiên lược tích hợp hóa tiêp b. Tích hợp phía sau Đặc điểm Nhằm tìm kiếm quyền sở hữu hay gia tăng quyền kiểm soát với các nhà cung ứng cho DN. Thích hợp áp dụng khi V Nhà cung ứng hiện tại tốn kém không đủ tin cậy không đủ khả năng đáp ứng nhu cầu của DN. V Số lượng nhà cung ứng ít số lượng đối thủ cạnh tranh lớn. V Số lượng Cty ở trong ngành phát triển nhanh chóng. V Đủ vốn và nhân lực để quản lý việc cung cấp nguyên liệu đầu vào. V Giá sản phẩm ổn định có tính quyết định. V Các nhà cung ứng có lợi nhuận cận biên cao. V DN có nhu cầu đạt được nguồn lực cần thiết một cách nhanh chóng. 17 04 2011 BM Quản trị chiến lược 22 . Các chiến lược tích hợp hóa tiếp c. Tích hợp hàng ngang Đặc điểm Nhằm tìm kiếm quyền sở hữu hoặc gia tăng kiểm soát đối với các đồi thủ cạnh tranh thông qua M A hợp tác liên minh . cho phép DN gia tăng tính kinh tế theo quy mô và nâng cao việc chuyển giao các nguồn lực và năng lực cộng sinh. Thích hợp áp dụng khi DN sở hữu các đặc điểm độc quyền mà không phải chịu tác động của CP về giảm cạnh tranh. DN kinh doanh trong ngành đang phát triển. Tính kinh tế theo quy mô được gia tăng tạo ra các lợi thế chủ yếu. Đủ vốn và nhân lực để quản lý DN mới. Khi đối thủ cạnh tranh suy yếu do thiếu năng lực trong quản lý hoặc có nhu cầu về các nguồn lực mà .
