Khái niệm đàm phán b. Roger Fisher Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà mình mì mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có trì đi có lại được thiết kế nhằm đạt được thoả thuận trong khi giữa hai bên có những quyền lợi có thể chia sẻ và giữ nhữ nhữ những quyền lợi đối kháng. | I. Khái niệm và đặc điểm của đàm phán 1. Sự cần thiết phải có đàm phán 2. Khj niOm 3. c iÓm 4. Các nguyên tắc cơ bản trong đàm ph. n a a. Josph Burner àm phán là một cuộc thảo luân gi a hai hay nhiÒu ban Ó đi đến một mục đích chung là đạt được thoả thuận về nh ng vEn Ò ng n cách hai bên mà không bên nào có đủ sức mạnh hoặc có sức mạnh nhưng không muốn so dông 0 gi i quyÕt cic vEn Ò ng n c ch ã . Khái niệm đàm phán b. Roger Fisher àm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà mxnh mong muốn từ người khác. ó là quá trxnh giao tiOp cã đi có lại được thiết kế nhằm đạt được thoả thuận trong khi gi a hai ban cã nh ng quyền lợi có thể chia sẻ và nh ng quyÒn lĩi èi .
