Giai đoạn bán hàng là giai đoạn cuối cùng của kết quả sản xuất kinh doanh vì nó là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Kinh doanh là một trong những hoạt động phong phú nhất của loài người. Hoạt động kinh doanh thường được thông qua các thể chế kinh doanh như công ty, tập đoàn, tư nhân. nhưng cũng có thể là hoạt động tự thân của các cá nhân. | Trêng cao ng B o c o thùc tEp t t nghiOp Giao Th ng VEn Tfi Lêi nãi Qu Những năm qua cùng với sự phát triển kinh tế đổi mới sâu sắc của cơ chế thị trường và đặc biệt khi nước ta đã chính thức trở thành một thành viên của tổ chức thương mại WTO. Với sự đầu tư về vốn và nguồn lực của các tổ chức các cá nhân thuộc các thành phần kinh tế cả trong nước và ngoài nước nước ta đang dần dần từng bước phát triển mạnh mẽ trên tất cả các mặt của nền kinh tế. Đứng trên góc độ của nền kinh tế quốc dân doanh nghiệp thương mại chiếm một vị trí quan trọng nó thực hiện chức năng trung gian kết nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Do đó đẩy mạnh sự phát triển của doanh nghiệp thương mại là sự phù hợp với khách quan phù hợp với yêu cầu của thị trường. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh là xu thế tất yếu là động lực thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp. Vì thế để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp nhất thiết phải có phương án kinh doanh đạt hiệu quả. Để đứng vững và phát triển trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phải nắm bắt và đáp ứng được tâm lý nhu cầu của người tiêu dùngvới sản phẩm có chất lượng cao giá cả phải chăng mẫu mã phong phú đa dạng chủng loại. Muốn vậy các doanh nghiệp phải giám sát tất cả các quy trình từ khâu mua hàng sản xuất hàng đến khâu tiêu thụ hàng hoá để dảm bảo việc bảo toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn giữ uy tín với bạn hàng thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên doanh nghiệp đảm bảo có lợi nhuận để tích luỹ mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh. Hơn thế nữa nhu cầu tiêu dùng của thị trường hiện nay đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo ra doanh thu có lợi nhuận. Muốn vạy thì doanh nghiệp phải sản xuất và tiêu thụ cái thị trường cần chứ không phải cái mà doanh nghiệp có và phải tự đặt ra cho mình những câu hỏi sản xuất cái gì sản xuất cho ai sản xuất như thế nào sản xuất bao nhiêu . Để đạt được lợi nhuận cao và an toàn trong hoạt động sản xuất kinh doanh
