Tài liệu về bài giảng Marketing dùng cho sinh viên ngành kinh là việc nhận dạng ra được những gì mà con người và xã hội cần. Một sản phẩm nếu được tạo ra mà không ai có nhu cầu dùng và mua thì sẽ không bán ra được, từ đó sẽ không có lãi. Mà nếu vậy, thì sản xuất sẽ trở thành không sinh lợi. Do đó, định nghĩa ngắn nhất mà ta có được đó là nhận dạng được nhu cầu một cách có lợi | CHU KYØ SOÁNG CUÛA SAÛN PHAÅM Chu kyø soáng saûn phaåm: 5 giai ñoaïn Phaùt trieån saûn phaåm Giôùi thieäu Taêng tröôûng Chín muoài Ñi xuoáng (suy giaûm) GIAI ÑOAÏN CHÍN MUOÀI Giai ñoaïn chín muoài: Baùn haøng taêng chaäm hoaëc khoâng taêng Ñieàu chænh thò tröôøng: Tìm kieám ngöôøi söû duïng môùi, thò tröôøng môùi Ñieàu chænh saûn phaåm: Chaát löôïng, ñaëc ñieåm Ñieàu chænh hoãn hôïp tieáp thò: Thay ñoåi 4Ps THUOÄC TÍNH CHU KYØ SOÁNG SAÛN PHAÅM, MUÏC TIEÂU VAØ CHIEÁN LÖÔÏC Ñaëc ñieåm Giôùi thieäu Taêng tröôûng Chín muoài Ñi xuoáng Baùn haøng Chi phí Lôïi nhuaän Kh. haøng Ñoái thuû Baùn haøng thaáp CP/kh. h cao AÂm Ngöôøi ñoåi môùi Ít Taêng nhanh CP/ t bình Laõi taêng Chaáp nhaän sôùm Soá löôïng taêng Cöïc ñaïi CP/ thaáp Laõi nhieàu ÔÛ giöõa, ña soá Baét ñaàu giaûm Giaûm CP/ thaáp Giaûm Ñi sau Giaûm Muïc tieâu tieáp thò Taïo ra nhaän thöùc veà saûn vaø duøng thöû Toái ña hoùa thò phaàn Toái ña hoùa lôïi nhuaän trong khi baûo veä thò phaàn Giaûm chi phí vaø boøn ruùt thöông . | CHU KYØ SOÁNG CUÛA SAÛN PHAÅM Chu kyø soáng saûn phaåm: 5 giai ñoaïn Phaùt trieån saûn phaåm Giôùi thieäu Taêng tröôûng Chín muoài Ñi xuoáng (suy giaûm) GIAI ÑOAÏN CHÍN MUOÀI Giai ñoaïn chín muoài: Baùn haøng taêng chaäm hoaëc khoâng taêng Ñieàu chænh thò tröôøng: Tìm kieám ngöôøi söû duïng môùi, thò tröôøng môùi Ñieàu chænh saûn phaåm: Chaát löôïng, ñaëc ñieåm Ñieàu chænh hoãn hôïp tieáp thò: Thay ñoåi 4Ps THUOÄC TÍNH CHU KYØ SOÁNG SAÛN PHAÅM, MUÏC TIEÂU VAØ CHIEÁN LÖÔÏC Ñaëc ñieåm Giôùi thieäu Taêng tröôûng Chín muoài Ñi xuoáng Baùn haøng Chi phí Lôïi nhuaän Kh. haøng Ñoái thuû Baùn haøng thaáp CP/kh. h cao AÂm Ngöôøi ñoåi môùi Ít Taêng nhanh CP/ t bình Laõi taêng Chaáp nhaän sôùm Soá löôïng taêng Cöïc ñaïi CP/ thaáp Laõi nhieàu ÔÛ giöõa, ña soá Baét ñaàu giaûm Giaûm CP/ thaáp Giaûm Ñi sau Giaûm Muïc tieâu tieáp thò Taïo ra nhaän thöùc veà saûn vaø duøng thöû Toái ña hoùa thò phaàn Toái ña hoùa lôïi nhuaän trong khi baûo veä thò phaàn Giaûm chi phí vaø boøn ruùt thöông hieäu CHU KYØ SOÁNG SAÛN PHAÅM, MUÏC TIEÂU VAØ CHIEÁN LÖÔÏC Chieán löôïc Giôùi thieäu Taêng tröôûng Chín muoài Ñi xuoáng Giôùi thieäu saûn phaåm cô baûn Chi phí coäng theâm Keânh phaân phoái choïn loïc Xaây döïng nhaän thöùc SF giöõa nhöõng ngöôøi chaáp nhaän sôùm vaø nhaø phaân phoái Taêng chieâu thò khuyeán khích duøng thöû Môû roäng SF, dòch vuï vaø baûo döôõng Giaù xaâm nhaäp Keânh phaân phoái roäng khaép Xaây döïng nhaän thöùc vaø söï quan taâm trong thò tröôøng lôùn Giaûm chieâu thò ñeå giaønh lôïi theá veà nhu caàu maïnh meõ Ña daïng hoùa thöông hieäu vaø model Giaù theo ñoái thuû hoaëc toát hôn Xaây döïng keânh phaân phoái maät ñoä cao Nhaán maïnh khaùc bieät veà nhaõn hieäu vaø lôïi ích Khuyeán khích thay ñoåi nhaõn hieäu Boû nhöõng maët haøng keùm Giaûm giaù Löïa choïn; loaïi boû cöûa haøng khoâng sinh lôøi Giaûm tôùi möùc caàn thieát ñeå duy trì trung thaønh Giaûm möùc toái thieåu Saûn phaåm Giaù Keânh phaân phoái Quaûng caùo Chieâu thò KEÂNH PHAÂN PHOÁI Keânh phaân phoái laø .
