Tự thân việc mua rẻ đã tạo thành vế thứ hai của phương trình định giá, mua rẻ hơn và vì thế cũng có thể bán rẻ hơn. Với phương trình định giá này, bạn có thể tạo thành những áp lực khổng lồ lên các đối thủ cạnh tranh. | ĐỊNH HƯỚNG TẬP TRUNG TƯƠNG LAI CỦA CTY CÁC BẠN PHỤ THUỘC VÀO ĐIỀU NÀY Tác giả AL RIES Bài 17 Bán rẻ Tự thân việc mua rẻ đã tạo thành vế thứ hai của phương trình định giá mua rẻ hơn và vì thế cũng có thể bán rẻ hơn. Với phương trình định giá này bạn có thể tạo thành những áp lực khổng lồ lên các đối thủ cạnh tranh. Chỉ bán rẻ không thôi là chưa đủ như các đối thủ của Toys R Us đã từng phải đối mặt khi chỉ thực hành vế thứ hai này. Cả Child World và Kiddie City đã liên tục bán giảm giá trong nhiều năm qua mà chẳng thể giành được lợi thế trước Toys R Us. Lý do thật đơn giản họ chỉ có thể bán rẻ chứ không thể mua rẻ như Toys R Us Điều gì đã bảo đảm cho các lãnh đạo thị trường cứ giữ mãi được vị thế thống trị của họ Chính thị phần thống trị đã tạo thành sự bảo đảm này. Có đúng là Toys R Us vẫn đang noi theo một chiến lược riêng của họ Dường như không hẳn như thế. Chúng ta hãy thử nhìn qua tỷ lệ lợi nhuận của họ và Wal-Mart. Tỷ lệ lợi nhuận trung bình của Toys R Us là 45 so với chỉ 26 của Wal-Mart. Riêng với đồ chơi không thôi tỷ lệ này có cao hơn chút ít ở Wal-Mart. Từ kết quả này rõ ràng Wal-Mart có giá bán thấp hơn Toys R Us. Nhưng việc có giá bán thấp hơn này không đến chỉ vì Wal-Mart có tỷ lệ lợi nhuận thấp hơn mà còn vì họ còn có khả năng chi phí quản lý thấp hơn. Chi phí quản lý cho riêng bộ phận bán hàng thôi ở Wal-Mart chiếm 15 giá thành trong lúc tỷ lệ này ở Toys R Us là 19 . Lý do tạo thành tỷ lệ chi phí cao hơn này ở Toys R Us là do chuỗi cửa hàng này đã mất định hướng tập trung. Tác động trực tiếp của việc mở ra các cửa hàng Kids R Us và Books R Us đã làm tăng thêm chi phí bán và chi phí quản lý nói chung. Việc lấy của thánh để trả cho thần sẽ chôn vùi sức mạnh tài chính của một công ty. Mới gần đây Toys R Us lại thông báo là họ se mở thêm một chuỗi cửa hàng mới nữa để cạnh tranh với các cửa hàng của Baby Superstore được gọi là đương nhiên thôi Babies R Us. Lại một sai lầm mở rộng dòng sản phẩm nữa. Một yếu tố tác động khác nữa là tỷ lệ lợi nhuần thuần của .
