NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 4 Ích lợi Một hình thức phân khúc thị trường rất có tác dụng là phân loại người mua theo những ích lợi khác nhau mà họ đang tìm kiếm ở sản phẩm. Một trong những cách phân khúc thị trường theo ích lợi thành công nhất của Heley. Ông đã nghiên cứu thị trường thuốc đánh răng (Xem bảng 7-1). Kết quả nghiên cứu của Haley đã phát hiện được bốn khúc thị trường theo ích lợi: Kinh tế, tác dụng chữa bệnh, tác dụng thẩm mỹ và mùi vị. Mỗi. | NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 4 Ích lợi Một hình thức phân khúc thị trường rất có tác dụng là phân loại người mua theo những ích lợi khác nhau mà họ đang tìm kiếm ở sản phẩm. Một trong những cách phân khúc thị trường theo ích lợi thành công nhất của Heley. Ông đã nghiên cứu thị trường thuốc đánh răng Xem bảng 7-1 . Kết quả nghiên cứu của Haley đã phát hiện được bốn khúc thị trường theo ích lợi Kinh tế tác dụng chữa bệnh tác dụng thẩm mỹ và mùi vị. Mỗi nhóm tìm kiếm ích lợi có những đặc điểm nhân khẩu học hành vi và tâm lý riêng. Ví dụ những người tìm kiếm tác dụng phòng sâu răng có gia đình đông người là những người sử dụng nhiều thuốc đánh răng và bảo thủ. Mỗi khúc thị trường cũng có những nhãn hiệu ưa thích nhất định. Công ty sản xuất thuốc đánh răng có thể sử dụng những kết quả thu được này để tập trung voà những nhãn hiệu hiện có được ưa thích hơn và tung ra những nhãn hiệu mới. Chẳng hạn như Procter và Gamble đã tung ra thuốc đánh răng Crest có ích lợi phòng chống sâu răng và đã thành công mỹ mãn. Phòng chống sâu răng đã trở thành một cách chào hàng độc đáo của họ. Một cách chào hàng độc đáo USP có tác dụng mạnh hơn là một cách trình bày độc đáo UP . ví dụ thuốc đánh răng màu đỏ tía trong rất độc đáo nhưng chắc chắn là sẽ không bán được. Bảng 7-1. Phân khúc thị trường thuốc đánh răng theo ích lợi Khúc thị trướng Đặc đi em nhân khâu hec Đặc đỉẽm hành vì Đặc đièm tâm iý Nhãn hiệu được ưặ thích Kinh tê giá hạ Đàn ông Sử dụng nhiêu Tính tự lập cao Hướng vào giá tri Những nhan hiệu đang bán Tác dụng chữa bệnh phòng sâu răng Gia đình dông người Sử dụng nhiêu Mac chứng bệnh tường bảo thũ Crest Tác dụng thâm mỹ răng bóng Thanh thiêu niên Người hút thuôc Rât cởi mở và hoạt động Maclean s Ultra Brite Mùi vị Có mùi vi dể chịu Trẻ em Thích kẹo gôm bạc hà Rât hăng há tham gia hoạt động yêu đời Colgate Aim Khúc thị trường Đặc điểm nhân khẩu học Đặc điểm hành vi Đặc điểm tâm lý Nhãn hiệu được ưu thích Kinh tế giá hạ Đàn ông Sử dụng nhiều Tính tự lập cao Hường .
