CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP 2 Quảng cáo là một phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh. Mục đích của quảng cáo là để thu hút sự chú ý của khách hàng, thuyết phục họ về những lợi ích, sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay đổi hoặc củng cố thái độ và lòng tin tưởng của người tiêu thụ về sản phẩm của Công ty, tăng lòng ham muốn mua hàng của họ và đi đến hành động mua hàng, Quảng cáo được thực hiện theo nguyên tắc đây là 4 chữ đầu của các. | CHIÊN LƯỢC XÚC TIẾN HỎN HỢP 2 Quảng cáo là một phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh. Mục đích của quảng cáo là để thu hút sự chú ý của khách hàng thuyết phục họ về những lợi ích sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay đổi hoặc củng cố thái độ và lòng tin tưởng của người tiêu thụ về sản phẩm của Công ty tăng lòng ham muốn mua hàng của họ và đi đến hành động mua hàng Quảng cáo được thực hiện theo nguyên tắc đây là 4 chữ đầu của các từ. A - Attention tạo ra sự chú ý I - Interest làm cho thích thú D - Desire Gây nên sự ham muốn A - Action Dẫn đến hành động mua hàng Những quyết định chủ yếu trong hoạt động quảng cáo bao gồm Quyết định về mục tiêu quảng cáo Mục tiêu quảng cáo phải xuất phát từ các mục tiêu trong kinh doanh của Công ty và các mục tiêu marketing. Ví dụ mục tiêu doanh số lợi nhuận thị phần các mục tiêu này nâng cao uy tín của Công ty của sản phẩm. Các mục tiêu quảng cáo thường được phân loại thành mục tiêuđể thông tin mục tiêu để thuyết phục hay mục tiêu để nhắc nhở. - Quảng cáo thông tin hình thành mạnh mẽ vào giai đoạn giới thiệu sản phâm nhằm tạo nên nhu cầu ban đầu. Nó có thể giới thiệu cho thị trường bết về một sản phâm mới về cách sử dụng mới của một sản phâm hoặc sự thay đổi về giá cả. - Quảng cáo thuyết phục cần thiết và rất quan trọng trong giai đoạn cạnh tranh nhằm tạo ra sự ưa chuộng nhãn hiệu hoặc thuyết phục khách hàng mua ngay. Quảng cáo thuyết phục có thể dùng thể loại so sánh. Ví dụ hãng Toyota đã so sánh loại xe Lexus của họ với loại xe Mercedes của Đức cả về giá cả lẫn chất lượng động cơ chạy êm như thế nào . Quảng cáo so sánh cũng được sử dụng nhiều đối với các loại thuốc khử mùi hôi kem đánh răng rượu và các loại thuốc giảm đau. - Quảng cáo nhắc nhở rất quan trọng trong giai đoạn trưởng thành bão hòa của sản phâm để nhắc nhở khách hàng luôn luôn nhớ đến nó đầu tiên nhắc họ nhớ đến địa điểm mua nó đầu tiên nhắc họ nhớ đến địa điểm mua nó ở đâu . Quyết định về ngân sách quảng cáo Sau khi xác định các mục tiêu quảng cáo rồi doanh
