Chiến lược Marketting Ngo Quang Thuat CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING VỚI QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI 2 Có ba loại kênh phân phối chính: · Phân phối đặc quyền: Hạn chế số nhà phân phối trung gian Nhà trung gian không bán hàng của đối thủ cạnh tranh; Doanh nghiệp hy vọng khách hàng có đủ kiến thức và năng động để mua sản phẩm; Tăng cường ấn tượng của sản phẩm và có lãi cao Chọn một địa điểm để bán sản phẩm. · Phân phối có chọn lọc: là phương thức trong đó số doanh nghiệp. | Chiến lược Marketting Ngo Quang Thuat CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING VỚI QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI 2 Có ba loại kênh phân phối chính Phân phối đặc quyền Hạn chế số nhà phân phối trung gian Nhà trung gian không bán hàng của đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp hy vọng khách hàng có đủ kiến thức và năng động để mua sản phẩm Tăng cường ấn tượng của sản phẩm và có lãi cao Chọn một địa điểm để bán sản phẩm. Phân phối có chọn lọc là phương thức trong đó số doanh nghiệp sản xuất nhiều hơn số nhà phân phối và doanh nghiệp sản xuất không tốn nhiều chi phí để kiểm soát các địa điểm bán hàng. Phân phối rộng rãi doanh nghiệp sẽ tìm nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng tìm kiếm sản phẩm nhưng sẽ mất khả năng kiểm soát hệ thống bán hàng. Chính sách truyền thống và xúc tiến bán hàng Khi một sản phẩm mới được giới thiệu trên thị trường mục tiêu chính của chính sách truyền thông và xúc tiến bán hàng là Thông báo với khách hàng tiềm năng rằng hiện nay đã có một sản phẩm mới sản phẩm mới được sử dụng thế nào và những lợi ích của sản phẩm mới. Bán trực tiếp cần được tăng cường nhằm vào cả người phân phối và người tiêu dùng. Thay vì gọi điện hay gặp gỡ từng khách hàng doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm mới tại hội chợ thu hút được các khách hàng có quan tâm. Page 1 of 5 Chiến lược Marketting Ngo Quang Thuat Các phương pháp xúc tiến bán hàng Bán hàng trực tiếp Ưu điểm Độ linh hoạt lớn. Nhằm thẳng vào khách hàng mục tiêu. Tạo ra doanh số bán thực tế Khó khăn Chi phí cao Quảng cáo Ưu điểm Hỗ trợ hoạt động bán hàng trực tiếpo Thu hút những khách hàng mà đội ngũ bán hàng chưa thể tiếp thị được Cải thiện mối quan hệ với các nhà bán buôno Thâm nhập vào một thị trường địa lý mới hay thu hút một phân đoạn thị trường mới Giới thiệu sản phẩm mới Mở rộng khả năng sử dụng của một sản phẩm Tăng doanh số bán hàng công nghiệp Chống lại các sản phẩm thay thế Xây dựng thiện chí của công chúng đối với doanh nghiệp Hỗ trợ bán hàng Hãy xem xét hai chính sách sau Chính sách kéo Chính sách .
