CÁCH THỨC GIA0 HÀNG : Shop Key, shop lớn và shop chợ: (khu vực trung tâm) • Cứ 1 NVGH phụ trách giao hàng cho 2 NVBH (Doanh số tối thiểu 420 triệu/tháng) Shop nhỏ: • Khu vực TPHCM: Cứ 1 NVGH phụ trách giao hàng cho 2 NVBH (Doanh số tối thiểu 420 triệu/tháng) • Khu vực các tỉnh còn lại: NVBH giao hàng trực tiếp CHỈ TIÊU: Chỉ tiêu doanh số NVGH = chỉ tiêu của 2 NVBH mà NVGH phụ trách giao hàng NHIỆM VỤ: Giao hàng và trưng bày hàng. | KẾ HOẠCH KINH DOANH 2007 PHẦN I SƠ LƯỢC KẾT QUẢ KINH DOANH 2006 THỰC HIỆN MUA VÀO Đvt: Triệu đồng 129% 98% 130% 98% 93% 156% PHÂN TÍCH MATRẬN BCG % Tăng trưởng % Đóng góp 25% DOANH SỐ 40% 10% 129% 110% 150% Miền Trung (146%,) Miền Đông (136%,) (109%,) Miền Tây (146%,) % Tăng trưởng % Đóng góp 25% COOKIE 40% 10% 98% 50% 150% Miền Trung (107%,17%) Miền Đông (110%,) (78%,) Miền Tây (103%,) % Tăng trưởng % Đóng góp 25% CRACKER 40% 10% 130% 110% 150% Miền Đông (137%,) (110%,) Miền Tây (129%,) Miền Trung (146%,) % Tăng trưởng % Đóng góp 25% CANDY 40% 10% 93% 50% 150% Miền Trung (91%,) Miền Đông (114%,) (80%,) Miền Tây (84%,) % Tăng trưởng % Đóng góp 25% SNACK 40% 10% 98% 50% 150% Miền Trung (106%,) Miền Đông (11%9,) (83%,) Miền Tây (97%,) % Tăng trưởng % Đóng góp 25% BUN&CAKE 40% 10% 156% 100% 200% Miền Trung . | KẾ HOẠCH KINH DOANH 2007 PHẦN I SƠ LƯỢC KẾT QUẢ KINH DOANH 2006 THỰC HIỆN MUA VÀO Đvt: Triệu đồng 129% 98% 130% 98% 93% 156% PHÂN TÍCH MATRẬN BCG % Tăng trưởng % Đóng góp 25% DOANH SỐ 40% 10% 129% 110% 150% Miền Trung (146%,) Miền Đông (136%,) (109%,) Miền Tây (146%,) % Tăng trưởng % Đóng góp 25% COOKIE 40% 10% 98% 50% 150% Miền Trung (107%,17%) Miền Đông (110%,) (78%,) Miền Tây (103%,) % Tăng trưởng % Đóng góp 25% CRACKER 40% 10% 130% 110% 150% Miền Đông (137%,) (110%,) Miền Tây (129%,) Miền Trung (146%,) % Tăng trưởng % Đóng góp 25% CANDY 40% 10% 93% 50% 150% Miền Trung (91%,) Miền Đông (114%,) (80%,) Miền Tây (84%,) % Tăng trưởng % Đóng góp 25% SNACK 40% 10% 98% 50% 150% Miền Trung (106%,) Miền Đông (11%9,) (83%,) Miền Tây (97%,) % Tăng trưởng % Đóng góp 25% BUN&CAKE 40% 10% 156% 100% 200% Miền Trung (183%,) Miền Đông (153%,) (132%,) Miền Tây (174%,) HOẠT ĐỘNG BÁN RA THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH 2006 THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH 2006 SHOP 2006 GHI CHÚ: Shop trên đường; Shop Key: DS/tháng >= 3 triệu, Shop lớn: DS/tháng >= 1 triệu, Shop nhỏ: DS/tháng = 3 triệu, Shop nhỏ: DS/tháng ĐỘ PHỦ CƠ CẤU ĐÓNG GÓP CỦA 4 VÙNG Nhận xét: Đối với NVBH hầu như các công đều thông qua NPP để ký hợp đồng và mức lương trung bình triệu đồng/tháng/NV Ta thấy áp lực về sales của kinh Đô, Colgate, KC vẫn còn rất lớn. Điều này được thể hiện trong thời gian qua dù mức lương, thưởng maximum của Colgate, KC rất cao nhưng nhân sự biến động cũng rất lớn (TB trên 10% mỗi tháng), trong khi đó DL có lực lượng bán hàng gắng bó trên 5 năm với Công ty chiếm trên 80% SO SÁNH CHÍNH SÁCH Nhận xét: Tất cả các công ty Colgate, DL, KC đều dựa vào doanh số của shop để phân loại shop và tổ chức lực lượng bán hàng và đều xây dựng chính
