Tâm lý học cho chúng ta thấy, trạng thái chuẩn bị của con người do những hoạt động tâm lý nhất định hình thành đã quyết định đến xu thế hoạt động tâm lý sau này, đây chính là định thế tâm lý. Cũng chính vì trạng thái tâm lý này có tính lan truyền nên người thông minh có thể vận dụng triệt để nó nhằm được mục đích nói chuyện của mình. Mục đích của việc vận dụng định thế tâm lý chính là cần phải tạo ra bầu không khí nói chuyện mà hai bên đều. | Học Vấn Uyên Thâm về Định Thế Tâm Lý Tâm lý học cho chúng ta thấy trạng thái chuẩn bị của con người do những hoạt động tâm lý nhất định hình thành đã quyết định đến xu thế hoạt động tâm lý sau này đây chính là định thế tâm lý. Cũng chính vì trạng thái tâm lý này có tính lan truyền nên người thông minh có thể vận dụng triệt để nó nhằm được mục đích nói chuyện của mình. Mục đích của việc vận dụng định thế tâm lý chính là cần phải tạo ra bầu không khí nói chuyện mà hai bên đều có tâm lý tương đồng chỉ khi nào làm cho tâm lý đối phương trở nên tương đồng với tâm lý của bạn trước thì đối phương mới vui vẻ lắng nghe bạn nói chuyện và như vậy bạn mới có thể đạt được mục đích cuộc nói chuyện. Phải khiến cho đối phương từng bước tiếp cận với quan điểm của bạn điều này yêu cầu nội dung cuộc nói chuyện của bạn không vượt qua mức độ mà tâm lý đối phương có thể chấp nhận. Nếu như bỗng vượt qua mức độ tiếp nhận của tâm lý thì sẽ tạo ra ở đối phương tâm lý đối nghịch khi đó có thể gây ra sự thất bại trong cuộc trò chuyện. Có thể thấy biết vận dụng định thế tâm lý trong khi nói chuyện có tác dụng quan trọng biết chừng nào. Xúc Long khéo khuyên Triệu thái hậu Xúc Long là một đại thần nước Triệu thời Chiến Quốc. Ông có tài ăn nói rất biết cách thuyết phục đối phương từ định thế tâm lý của họ việc Xúc Long thuyết phục Triệu thái hậu chính là một minh chứng điển hình. Năm 266 trước công nguyên sau khi Triệu Huệ Văn Vương chết Triệu Hiếu Thành Vương lên kế ngôi vua vì Triệu Hiếu Thành Vương tuổi còn nhỏ nên mẹ của ông là Uy hậu làm nhiếp chính thay ông xử lý toàn bộ những việc chính trị trong và ngoài triều đình. Lúc đó nước Triệu ngày một suy tàn mà nước Tần ở phía Tây thì ngày một hùng mạnh. Vì vậy nước Tần nhân cơ hội nước Triệu vừa lập vua mới đã tấn công ồ ạt vào nước triệu. Uy hậu thấy tình thế nguy cấp liền xin nước Tề ở phía đông cứu viện. Nước Tề đồng ý xuất binh cứu viện nhưng yêu cầu nước Triệu phải giao nộp đứa con trai nhỏ của Uy hậu là Trường An Quân sang nước Tề làm con
