Giáo trình Marketing thương mại gồm 8 chương, nội dung trình bày tư tưởng cơ bản của marketing thương mại, cơ hội hấp dẫn và thị trường của doanh nghiệp, nghiên cứu các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động thương mại của doanh nghiệp, nghiên cứu khách hàng và cách mua sắm, giá cả trong chiến lược marketing, địa điểm phân phối hàng hóa trong chiến lược marketing, xúc tiến trong chiến lược marketing. | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÊ QUỐC DẰN Chù biên . NGUYỀN XUÂN QUANG Giáo trình MARKETING THITONG MẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN THƯ VIÊN Ni -2 07 A SữjQiX JW í-__ Lổí nói đẩu LỜI NỚI ĐÂU Trong điều kiện của nền kinh tế thị trường hiện đại bán hàng ngày càng trở nên khó khăn hơn do khả năng cung ứng hàng hoá ra thị trường của các doanh nghiệp ngày càng đa dạng và đòi hỏi chất lượng thoả mãn ngày càng cao củng như mức độ cạnh tranh để giành lấy khách hàng ngày càng khốc liệt - Bán hàng là một bước nhảy nguy hiểm chết người cần phải được xem trọng đúng mức và thực hiện một cách khoa học. Nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất trong những điều kiện có thể để giảm nhẹ những rủi ro trong kinh doanh và bán hàng nâng cao khả năng bán được tốt hàng hoá dịch vụ của doanh nghiệp một hệ thống lý thuyết về khoa học kinh doanh nghệ thuật bán hàng đã được nghiên cứu và phát triển. Marketing thương mại là một trong những nội dung r của hệ thống đó. Thông qua các nội dung của marketing thương mại người đọc sẽ tiếp cận với những tư tưởng kinh doanh hiện đại - tư tưởng định hướng marketing tiếp cận với quan niệm bán hàng là một quá trình thống nhất liên quan với nhau trong một định hướng chiến lược. Trên cơ sở quan điểm tiếp cận này một loạt các vấn đề các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp củng như cách thức giải quyết nó sẽ được trình bày và nghiên cứu một cách hệ thống. Các nội dung cơ bản của marketing thương mại sẽ được trình bày qua 8 chương từ tổng quát đến cụ thể. Trong đó - PGS. TS Nguyễn Xuân Quang - Chủ biên - viết các chương từ chương I đến chương VII TRƯỞNG ĐẠI HỌC KINH TÊ QUỐC DÂN
