Tham khảo tài liệu '22 luật tiếp thị phần 5', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | 9 Luật Đối Lập Nếu bạn đang nhắm đến vị trí thứ hai chiến lược của bạn được xác định bởi hãng dẫn đầu. 64 Trong điểm mạnh có điểm yếu. Dẫu hãng dẫn đầu mạnh đến đâu vẫn có cơ hội để một Số 2 tương lai lật ngược tình thế. Giống như một nhà đô vật sử đụng điểm mạnh của đối thủ chống lại ông một công ty phải chuyển điểm mạnh của hãng đứng đầu thành điểm yếu. Nếu muốn thiết lập một chỗ đứng vững chắc trên nấc thang thứ hai bạn nghiên cứu hãng dứng trên bạn. Nó mạnh ở chỗ nào Và làm sao dể bạn chuyển thế mạnh đó thành một điểm yếu Bạn phải phát hiện điểm cốt yếu của hãng đứng đầu và sau đó trình bày với khách hàng tương lai điểm ngược lại. Nói cách khác đừng gắng trở thành tốt hơn mà hãy gắng trở thành khác đi. Thông thường người mới phất đấu lại với ngươi cũ đáng tin cậy. Coca-Cola là một sản phẩm có 100 năm tuổi. Chỉ có bảy người trong lịch sử thế giới biết công thức Coke dược cất khoá tại một nơi an toàn ở Atlanta. Coca-Cola là sản phẩm cũ có uy tín. Tuy nhiên dùng luật đối lập Pepsi-Cola đã đảo ngược điểm cốt yếu của Coca-Cola để trở thành sự chọn lựa của một thế hệ mới Thế hệ Pepsi. Khi bạn xem xét khách hàng trong một loại hình sản phẩm nhất định đường như có hai loại ngươi. Có những ngựời muốn mua từ hãng đứng đầu và có những người không muốn mua từ hãng đứng đầu. Một Số 2 tiềm năng phải lôi cuốn nhóm sau. Nói cách khác bằng cách tự định vị so với hãng đủng đầu bạn đưa doanh nghiệp tránh xa tất cả các phương án thay thế khác đối với Số 1. Nếu những người già uống 65 22 LUẬT TIẾP THỊ KHÔNG Đổi Coke và người trẻ uống Pepsi thì không còn ai dể uống Royal Crown cola. Hơn nữa có quá nhiều nhãn hiệu Số 2 tiềm năng gắng giả lập hãng dứng đầu. Đây thường là một lỗi. Bạn. phảỉ tự giới thiệu mình như một người thay thế. Time dã xây dựng danh tiếng của họ dựa trên văh phóng cầu kỳ. Do đó Newsweek chuyển ý tưởng và tập trung vào một phong cách viết giản dị Chúng ta tách biệt sự việc với ý kiến. Nói cách khác Newsweek đặt các ý kiến của họ trong các cột xã luận chứ không phải
