Tham khảo tài liệu '22 luật tiếp thị phần 8', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | 17 Luật Không Thể Đoán Trước Trừ phi bạn viết các kế hoạch của các nhà cạnh tranh bạn không thể đoán trước tương lai. 112 Mặc định trong hầu hết các kế hoạch tiếp thị là một giả thiết về tương lai. vả lại các kế hoạch tiếp thị đựa trên những gì sẽ xảy ra trong tương lai thường là sai. Với hàng trăm máy tính và một đoàn quân các nhà khí tượng học không ai cỏ thể đoán thời tiết trước ba ngày do đó làm sao bạn dự kiến đoán thị trường của bạn trước ba năm IBM đã phát triền một kế hoạch tiếp thị ồ ạt để đấu tất cả các PC vào các máy tính lớn của họ. Công ty gọi nó là Officevision. Hơn nữa kế hoạch chết chìm trong nước vi các phát triển tặỉ Sun Microsystems Microsoft và các công ty khác. Bạn có thể nói Officevision đã tiên liệu mọi thứ ngoại trừ sự cạnh tranh. Thâ t bại trong việc dự báo phản ứng cạnh tranh là lỳ do chính dẫn đến các trương hợp thất bại tiếp thị. Khi Pickett được hỏi nhà lãnh đạo Confederate nào chịu trách nhiệm về sự thất bại tại Gettysburg ông đáp lại Tôi luôn cho rằng người Mỹ có một cái gì đó để làm với nó. Hơn nữa có những ngươi sẽ nói rằng vấn đề lớn của Mỹ là thiếu quan điểm lâu dài rằng tư duy của giới quản trị Mỹ quá ngắn. Việc loại bỏ các kế hoạch dài hạn có làm cho mọi việc thậm chí trồ nên tệ hại hơn không Xét bề ngoài những mối quan tàm đó đều có thực. Nhưng điều quan trọng đó là hiểu ý nghĩa của đài hạn so với ngắn hạn. Hầu hết các vấn đề của công ty Mỹ không liên quan đến tư duy tiếp thị ngắn hạn. Vấn đề là tư duy tài chính ngắn hạn. Hầu hết các công ty sống từ báo cáo hàng quý này đến báo cáo hàng quỷ khác. Đó là một công thức cho các vấn đề. Các công ty sống bằng các con số sẽ chết bằng các 113 22 LUẬT TIẾP THỊ KHÔNG Đổi con số. Harold Geneen của ITT tên tuổi là người đàn ông duy nhất gần đây tiêu biểu tốt nhất cho cách tiếp cận này. Ông sử dụng mánh lới thương lượng và theo dõi các nhà quản trị của ông về các khoản tiền lời tăng lên mãi. Các nỗ lực của Geneen dẫn đến một căn nhà được xây bằng các thẻ mà chung cuộc vỡ tan tành. Ngày nay
