Khoản phải thu là giá trị của tất cả hàng hóa và dịch vụ mà khách hành còn nợ Công ty. Khoản phải thu tồn tại một cách tất yếu trong doanh nghiệp. Mọi Công ty đều muốn hạn chế độ lớn của khoản phải thu. Tuy nhiên, khoản phải thu của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như thời gian, tốc độ thu hồi nợ cũ và tạo ra nợ mới cũng như sự tác động kinh tế nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp. | Âãø coï thãø âæïng væîng vaì caûnh tranh âæåüc trãn thë træåìng thç moüi doanh nghiãûp âãöu phaíi cäú gàõng táûn duûng triãût âãø moüi khaí nàng, nguäön læûc cuîng nhæ caïc cäng cuû maì doanh nghiãûp hiãûn coï. Trong âoï chênh saïch tên duûng laì mäüt thæï vuî khê sàõt beïn nhàòm giuïp cho doanh nghiãûp âaût âæåüc muûc tiãu vãö doanh säú. Vç khi Cäng ty nåïi loíng caïc biãún säúcuía baïn tên duûng thç ngoaìi viãûc tàng säú læåüng haìng baïn ra coìn tiãút kiãûm âæåüc âënh phê do pháön saín læåüng tàng thãm khong täún âënh phê. Tên duûng thæång maûi coï thãø laìm cho Cäng ty ngaìy caìng coï uy tên, taûo uy danh tiãúng trãn thë træåìng vaì laìm cho khaïch haìng mua saín pháøm cuía mçnh thæåìng xuyãn hån. Màût khaïc, khi nåïi loíng chênh saïch tên duûng seî giuïp cho Cäng ty giaíi toía âæåüc læåüng haìng täön kho, âäöng thåìi giaím caïc chi phê liãn quan âãún täön kho. Vãö càn baín tên duûng thæång maûi âoï laì sæû tin tæåíng cuía ngæåìi cuía ngæåìi cáúp tên duûng vaì ngæåìi hæåíng tên duûng nãn noï seî laìm cho khaïch haìng hæåíng âæåüc mäüt khoaín tên duûng våïi caïc thuí tuûc tæång âäúi âån giaín. Âáy laì thuí tuûc cáúp tên duûng chæï khäng phaíi thuí tuûc vay nåü do âoï seî kêch thêch nhu cáöu mua haìng vaì måí räüng quy mä kinh doanh. Ngoaìi ra noï coìn giuïp cho khaïch haìng gàõn boï våïi Cäng ty hån, duy trç âæåüc mäúi quan hãû thæåìng xuyãn våïi khaïch haìng truyãön thäúng vaì tçm kiãúm thãm nhæîng khaïch haìng måïi.
