“Kênh phân phối là tập hợp những cá nhân hay những cơ sỏ kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau, liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển những sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng”. | Hiện nay do thói quen tiêu dùng thay đổi, NTD có xu hướng thích mua sắm tại các siêu thị, chuỗi các cửa hàng tiện ích. Do đó kênh phân phối hiện đại càng được phát triển hơn. Trong tương lai, chiến lược của vinamilk là tăng cường mở rộng thêm kênh phân phối hiện đại và có các hỗ trợ nhà phân phối trong việc phân phối sản phẩm. Cụ thể là quyết định đầu tư hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông giúp cho việc bảo quản sản phẩm được tốt hơn. Việc đầu tư hệ thống bán hàng bằng hệ thống tủ mát, tủ đông là 1 rào cản lớn đối với các đổi thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm và thức uống bởi nó đòi hỏi 1 khoản đầu tư rất lớn. Để mở rộng kênh phân phối hiện đại, DN lựa chọn cách thức phân phối chọn lọc, liên kết với các trung gian có uy tín nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của NTD. Với thị phần trong và ngoài nước, đòi hỏi vinamilk phải đầu tư rất lớn vào hoạt động phân phối để không những đáp ứng ngày càng tốt hơn thị trường hiện tại lại có thể mở rộng thị phần của mình hơn nữa. Hệ thống sản phẩm phong phú, đa dạng, tập khách hàng mục tiêu cũng riêng biệt cho từng sản phẩm, đòi hỏi vinamilk phải mở rộng hơn nữa hệ thống phân phối của mình để đáp ứng nhu cầu ngày 1 đa dạng hơn của khách hàng. Tạo niềm tin từ phía các đối tác và các nhà đầu tư hiện tại, thu hút thêm nhiều nhà đầu tư mới, hỗ trợ cho vinamilk trong việc chú trọng mở rộng thị trường, phân phối sản phẩm đến các vùng sâu, vùng xa với sự phát triển kinh tế còn chưa cao, nhưng với mục đích đem lại sức khỏe cho mọi người. Vinamilk đang nỗ lực thu hút, tuyển thêm thành viên kênh, mở rộng cấu tử mạng của kênh phân phối hiện tại nhằm bao phủ thị trường tốt nhất có thể cung cấp khắp thị trường không chỉ trong nước mà còn mở rộng ra thị trường thế giới.
