Tài liệu tham khảo - câu hỏi và bài tập môn bảo hiểm doanh nghiệp sau đây giúp các bạn hệ thống kiến thức, củng cố các kiến thức đã học chuẩn bị bước vào kì kiểm tra sắp tới. . | Huyền tiến hành tư vấn để bán sản phẩm này cho anh Việt rằng: “công ty bảo hiểm nhân thọ của chúng em thực hiện đầu tư sinh lời rất cao do đó anh mua sản phẩm này anh sẽ được hưởng lãi suất đối với khoản tiền đóng vào công ty cao gần bằng ngân hàng (tới 8%/năm), mặt khác, hàng tháng công ty chúng em có thưởng cho các khách hàng của mình căn cứ vào kết quả kinh doanh của công ty do đó tổng cả tiền lãi và tiền thưởng có thể cao hơn lãi ngân hàng đấy ạ! Anh nên mua bảo hiểm này sẽ có lợi hơn gửi tiền vào ngân hàng” Anh Việt nghe xong Huyền tư vấn và nói: “ Vậy hãng bảo hiểm của cô là một dạng của ngân hàng à? vậy sao không chuyển loại hình thành ngân hàng luôn? Tôi quen gửi tiền vào ngân hàng rồi, tuy lãi suất có thể thấp hơn cô nói nhưng nó ổn định, thôi tôi không mua bảo hiểm nhân thọ đâu”. Vậy là Huyền đã thực hiện tư vấn không thuyết phục được anh Việt. Anh (chị) hãy phân tích sự thất bại trong lời tư vấn của Huyền. Theo anh (chị), nên tư vấn như thế nào thì có kết quả đối với sản phẩm Phước an gia nói trên?
