Trong tình hình thế giới ngày càng phẳng, với bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO, để thành công các doanh nghiệp càng phải càng biết tầm quan trọng của hệ thống phân phối đóng góp như thế nào tới thành công của doanh nghiệp Không ai có thể nghi ngờ về vai trò quyết định của các thành viên kênh phân phối - cầu nối giữa DN và người tiêu dùng cuối cùng. | Lời mở đầu Lý chọn đề tài Trong tình hình thế giới ngày càng phẳng với bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO để thành công các doanh nghiệp càng phải càng biết tầm quan trọng của hệ thống phân phối đóng góp như thế nào tới thành công của doanh nghiệp Không ai có thể nghi ngờ về vai trò quyết định của các thành viên kênh phân phối - cầu nối giữa DN và người tiêu dùng cuối cùng. Với những tên gọi khác nhau nhà phân phối đại lý ủy quyền . trong mô hình bán hàng qua hệ thống phân phối hay đội ngũ cộng tác viên trong mô hình bán hàng trực tiếp. Những thành viên kênh phân phối như những cánh tay của mỗi DN vươn tới mọi ngóc ngách của thị trường mang lại sự tiện dụng tối đa cho người tiêu dùng mục tiêu và sự thành công của mỗi sản phẩm. Tuy nhiên cũng chính kênh phân phối lại là yếu tố khó kiểm soát nhất Một thực trạng có thể thấy rõ ở các doanh nghiệp Việt Nam đó là sự manh mún nhỏ lẻ chưa có sự liên kết chặt chẽ giữa nhà sản xuất - nhà phân phối người bán buôn - nhà bán lẻ - khách hàng cuối cùng. Không ít DN đã cố gắng liên tiếp tung ra những chương trình khuyến mãi nhưng thường xuyên bỏ qua những chính sách khuyến khích hợp tác lâu dài. Trong một mức độ nào đó chính sách khuyến mãi làm tăng đột biến doanh thu của nhà phân phối nhưng hiệu quả không kéo dài đồng thời làm nảy sinh tâm lý kinh doanh chụp giật và những đòi hỏi ngày càng cao của các nhà phân phối làm thâm thủng ngân sách thị trường của các DN và gây nên sự thiếu tin tưởng thậm chí sự xung đột giữa hai bên. Nhóm ngành điện lạnh là một nhóm ngành rất phát triển ở Việt Nam trong những năm gần đây. Tuy nhiên việc phân phối của nó cũng không tránh khỏi những nhược điểm của ngành phân phối Việt Nam vẫn thiếu sự liên kết giữa các thành viên trong hệ thống phân phối và chúng ta đang cần một Giải pháp phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện tử điện lạnh tại thị trường Việt Nam . Đó cũng là lý do em chọn đề tài này. PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN PHỐI VÀ LIÊN KẾT. . Khái quát về phân phối và chức năng của
