Kinh doanh dạng nhiều tầng ( MultiLevel Marketing – MLM) chiếm một vị trí quan trọng trong số các phương pháp bán hàng hiện đại: Đó là một trong những phương pháp đang phát triển mạnh nhất, đồng thời cũng gây ra nhiều tranh luận là tài liệu hướng dẫn thực hành,được viết ra nhằm giúp bạn trong việc đào tạo các cộng sự của mình. | TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP KINH DOANH THEO MẠNG LÀM THẾ NÀO THỰC HIỆN DOANH NGHIỆP LỚN VÀ THÀNH ĐẠT TRONG KINH DOANH THEO MẠNG 10 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN Cơ sở tối thiểu của thành công DONFAILLA Văn bản và minh họa của Dennis Người dịch Nguyễn Thùy Dương MỞ ĐẦU GIỚI THIỆU VỀ MLM Kinh doanh dạng nhiều tầng MultiLevel Marketing - MLM chiếm một vị trí quan trọng trong số các phương pháp bán hàng hiện đại Đó là một trong những phương pháp đang phát triển mạnh nhất đồng thời cũng gây ra nhiều tranh luận nhất. Nhiều người chỉ coi MLM như một hiện tượng mode của những năm 80 song thực tế ý nghĩa của nó lớn hơn rất nhiều. Trong những năm 90 này doanh số của các công ty MLM lên tới hơn 100 tỳ đô-la một năm. Đây là tài liệu hướng dẫn thực hành được viết ra nhằm giúp bạn trong việc đào tạo các cộng sự của mình. Từ năm 1973 ông don Failla đã chuẩn bị liệu cho các bài học trên chiếc khăn ăn . Cuốn sách này được soạn từ các từ liệu đã có cho đến nay của các bài học trên chiếc khăn ăn . Trước khi đi sâu vào chi tiết của các bài học cho phép tôi trả lời câu hỏi cơ bản nhất và thường được đưa ra nhiềunhất MLM là gì . Trong cuốn sách này ta sẽ sử dụng các khái niệm MLM và Kinh doanh dạng nhiều tầng . Marketing bán hàng gcó nghĩa là đưa hàng hoặc dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Multi tức là nhiều có nghĩa là lớn hơn một. Lever là mức tầng hay thế hệ. Vì vậy ta còn có thể gọi là kinh doanh theo nhiều thế hệ . Tuy nhiên ta chỉ dừng lại ở thuật ngữ nhiều tầng như là thuật ngữ phổ biến hơn cả. Nó phổ biến đến mức mà nhiều hệ thống dây chuyền hoặc hệ thống hình tháp về truyền bá hàng hóa cũng tự gọi là các chương trình Multi-Lever . Vì thế danh từ MLM đã bị lạm dụng và nhiều công ty mới theo MLM đã tự nghĩ ra một số tên gọi khác ví dụ như UniLever Marketing bán hàng dạng một tầng hay là network marketing bán hàng theo mạng . Trong thực tế tồn tại ba cách bán hàng cơ bản 1 Bán lẻ dạng mà tất cả chúng ta đều biết như cửa hàng bách hóa cửa hàng rau quả. có thể vào và mua .
