Ta có hệ phương trình: na0 + a1∑t =∑Yt a0∑t + a1∑t2 = ∑ Tương đương ta có hệ phương trình: 5ao + 15 a1 = 170,36 15ao + 55a1 = 612,04 Giải hệ phương trình ta được: a0 = 3,784 a1 = 10,096 Vậy ta có hàm dự đoán: y^t = 3,784 + 10,096t = Hàm dự đoán doanh số phân bổ kế hoạch theo thời gian là: Y^t = 3,784 + 10,096t * Sơ đồ biểu diễn: Qua dự đoán trên Chi nhánh Vissan-Đà Nẵng có thể dự đoán được doanh số phân bổ các năm tiếp. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http Ta có hệ phương trình na0 at t Yt a0 t a1 t2 Y 1 .t Tương đương ta có hệ phương trình 5ao 15 a1 170 36 15ao 55a1 612 04 Giải hệ phương trình ta được a0 3 784 a1 10 096 Vậy ta có hàm dự đoán yAt 3 784 10 096t Hàm dự đoán doanh số phân bổ kế hoạch theo thời gian là YAt 3 784 10 096t Sơ đồ biểu diễn Qua dự đoán trên Chi nhánh Vissan-Đà Nằng có thể dự đoán được doanh số phân bổ các năm tiếp theo qua đó dự báo được nhu cầu thị trường đánh giá phân tích và lập kế hoạch bán hàng phù hợp tránh việc phân phói thừ hoặc thiếu hàng hóa ra thị trường. Cụ thể doanh số phân bổ theo như đường dự đoán Yt cho thấy nhu cầu hàng hóa phân bổ tăng dần qua các năm điều này đòi hỏi Chi nhánh Vissan nhận và phân phối một lượng hàng hóa tăng dần cho các đại lý cửa hàng siêu thị chợ . tùy thuộc vào tốc độ tiêu thụ hàng tại mỗi địa điểm. . Thúc đẩy nhân viên bán hàng Mỗi nhân viên bán hàng đều có những nhu cầu mục tiêu nguyện vọng và các vấn đề khó khăn khác nhau vì thế nhà quản trị bán hàng phải giúp cho các nhân viên Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http của mình thỏa mãn nhu cầu đạt tới mục tiêu và giải quyết các vấn đề khó khăn của họ. Đây là giải pháp được xem là hiệu quả hơn cả khi nó phát huy tác dụng không có yếu tố nào tốt hơn là chính tinh thần làm việc của nhân viên bán hàng nó là động cơ tốt nhất giúp họ làm việc hăng say và có hiệu quả cao. Đối với Chi nhánh Vissan-Đà Nằng em xin đưa ra một số biện pháp nhằm thúc đẩy quá trình làm việc của các nhân viên bán hàng như Củng cố lòng tin đề cao vai trò của LLBH trong quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh cần cho mỗi nhân viên bán hàng thấy rõ vai trò và vị trí của họ. Qua đó kích thích ý thức về vai trò và nhiệm vụ của mỗi nhân viên bán hàng để họ làm việc nghiêm túc hơn. Luôn đánh giá thừa nhận một cách khách quan thành tích làm việc của mỗi nhân viên bán hàng việc đánh giá là công khai ai có thành tích cao thì được thưởng .
