Đẩy mạnh doanh số bán, gia tăng khả năng kiểm soát của Tổng công ty đối với các trung gian, tạo ảnh hưởng tốt và thắt chặt mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh Xác định kênh phân phối phù hợp cho từng khu vực thị trường * Đối với thị trường miền Bắc Để thực hiện mục tiêu là bao phủ thị trường một cách triệt để, Tổng công ty nên tổ chức lại mạng lưới phân phối phân phối của mình theo hướng sau : - Tại các thành phố lớn, các khu công. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http - Đây mạnh doanh sô bán gia tăng khả năng kiêm soát của Tổng công ty đôi với các trung gian tạo ảnh hưởng tôt và thắt chặt môi quan hệ giữa các thành viên trong kênh Xác định kênh phân phối phù hợp cho từng khu vực thị trường Đối với thị trường miền Bắc Đê thực hiện mục tiêu là bao phủ thị trường một cách triệt đê Tổng công ty nên tổ chức lại mạng lưới phân phôi phân phôi của mình theo hướng sau - Tại các thành phô lớn các khu công nghiệp tập trung chủ yếu sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp và bán hàng qua hệ thông đại lý bán lẻ - Tại các vùng sâu vùng xa sử dụng các đại lý độc quyền tại các khu vực Đối với thị trường miền Trung Về cơ bản Tổng công ty nên giữ nguyên hệ thông phân phôi xi măng đang được thiết lập tại khu vực này nhưng cân điều chỉnh lại địa bàn hoạt động của các tổng đại lý của các công ty xi măng đóng trên địa bàn nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn trong hoạt động phân phôi. Cụ thê - Đôi với khu vực Bắc trung bộ Giao cho Công ty xi măng Hoàng Mai và Công ty Kinh doanh Thạch cao Xi măng - Đôi với khu vực Nam trung bộ Giao cho Công ty xi măng Hải Vân và Công ty Xi măng Vật liệu xây dựng và Xây lắp Đà Nằng Đối thị trường các tỉnh Tây Nguyên Tổng công ty nên giao cho Công ty xi măng Hải vân là đơn vị duy nhất có nhiệm vụ tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phâm tại thị trường này nhằm phát huy lợi thế về cung độ vận chuyên Việc thiết lập kênh phân phôi của xi măng Hải Vân tại khu vực các tỉnh Tây Nguyên nên được tiến hành như sau Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http - Tại các thành phố lớn sử dụng hình thức phân phối một cấp - Tại các huyện thuộc tỉnh nên sử dụng các đại lý độc quyền Đối với thị trường Miền Nam Trên thị trường này ngoài xi măng Hà Tiên là đóng trên địa bàn các loại xi măng Hải Phòng Hoàng Thạch Bỉm Sơn Bút Sơn Hoàng Mai đều phải vận chuyển từ Bắc vào. Do vậy việc lựa chọn các kênh phân phối cho từng loại xi măng trên thị .
