Tuyên truyền: là hoạt động bao gồm các chương trình khích khởi những nhu cầu phi cá nhân cho sản phẩm, cho Công ty thông qua việc khuyếch trương những tin tức có ý nghĩa thương mại về chúng. - Bán hàng trực tiếp: là sự giao tiếp trực tiếp với khách hàng triển vọng nhằm mục đích đẩymạnh mua hàng. 3. Bán hàng cá nhân: . Bán hàng cá nhân là gì? “Bán hàng cá nhân là quá trình người bán tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng với mục đích bán. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http - Tuyên truyền là hoạt động bao gồm các chương trình khích khởi những nhu cầu phi cá nhân cho sản phẩm cho Công ty thông qua việc khuyếch trương những tin tức có ý nghĩa thương mại về chúng. - Bán hàng trực tiếp là sự giao tiếp trực tiếp với khách hàng triển vọng nhằm mục đích đẩymạnh mua hàng. 3. Bán hàng cá nhân . Bán hàng cá nhân là gì Bán hàng cá nhân là quá trình người bán tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng với mục đích bán cho họ những hàng hóa dịch vụ mà họ cần Như vậy cả người mua và người bán đều có lợi trong quá trình mua bán trao đổi này. Và những người trong lực lượng bán hàng có thể có những chức vụ danh vị khác nhau nhưng họ đều là những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và có trách nhiệm trực tiếp về việc bán các sản phẩm dịch vụ của Công ty đơn vị họ. . Quy trình bán hàng . Sơ đồ quy trình bán hàng . Nội dung của quy trình bán hàng Bán hàng cá nhân là một nghệ thuật hơn là một khoa học và mỗi nhân viên bán hàng sẽ có những cách thể hiện khác nhau tuy nhiên dù bán được nhiều hơn hau ít hơn thì để bán được những sản phẩm đó bắt buộc các nhân viên bán hàng đều phải trải qua 6 bước trong quy trình bán hàng a. Thăm dò đánh giá và thiết lập mối quan hệ với khách hàng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http - Thăm dò là bước đầu tiên trong quá trình bán hàng nhằm mục đích xác địng những khách hàng triển vọng có nhu cầu với sản phẩm. - Đánh giá khách hàng tiềm năng là quá trình mà người bán hàng tìm hiểu về khách hàng tiềm năng khả năng tài chính khối lượng kinh doanh vị trí và khả năng kinh doanh . để xác định phân loại khách hàng xác định khả năng theo đuổi. - Tiếp cận khách hàng tiềm năng nhân viên bán hàng phải thu thập thông tin về khách hàng xem xét cách tiếp cận nào với thời gian nào là phù hợp và hiệu quả nhằm tiếp xúc với người mua hay người ra quyết định mua. b. Tạo niềm tin và tình cảm với .
