Nên chăng ở thị trường trọng điểm công ty cần có cửa hàng đại diện để vừa tiêu thụ, vừa làm nhiệm vụ điều tiết đồng thời giải quyết hợp lý việc phân chia quyền lợi giữa bán buôn và bán lẻ, để có thể đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay các công ty lớn trên thế giới đều áp dụng việc phân cấp các đại lý thành đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2. Làm được điều này sẽ có lợi cho công ty bởi các lý do sau: - Công ty có. | Simpo PDF Mergeand Split Unregistere dVe rsion - http Nên chăng ở thị trường trọng điểm công ty cần có cửa hàng đại diện để vừa tiêu thụ vừa làm nhiệm vụ điều tiết đồng thời giải quyết hợp lý việc phân chia quyền lợi giữa bán buôn và bán lẻ để có thể đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay các công ty lớn trên thế giới đều áp dụng việc phân cấp các đại lý thành đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2. Làm được điều này sẽ có lợi cho công ty bởi các lý do sau - Công ty có nhiều thị trường ở xa các đại lý đơn lẻ thường báo mua hàng với số lượng không lớn lắm vì thế các đại lý này thường phải đợi cho đến khi các đại lý ở gần thị trường gần mình báo mua hàng thì công ty sẽ chở luôn một thể. Như vậy sẽ gây cho đại lý thiếu nguồn hàng một cách giả tạo hoặc công ty có vận chuyển ngay thì chi phí vận chuyển sẽ rất lớn. - Nếu công ty sử dụng hai cấp đại lý thì công ty chỉ cần lựa chọn một trong số các đại lý có vị trí gần nhau có khả năng bán hàng tốt để làm đại lý cấp 1 các đại lý cấp 1 sẽ giao hàng hàng cho đại lý cấp 2 khi cần thiết và làm các thủ tục thanh toán khi đó chi phí vận chuyển mà công ty phải bỏ ra sẽ giảm đi rất nhiều đồng thời đại lý cấp 1 sẽ chia sẻ rủi ro và chịu trách nhiệm quản lý một phần với công ty. - Ngoài ra đại lý cấp 1 có thể trực tiếp giám sát công tác tiêu thụ ở các đại lý cấp 2 đặc biệt họ có thể kiểm soát chặt chẽ giá cố định phân chia quyền lợi về hoa hồng phương thức thanh toán chính sách khuyến mại. Như vậy công ty sẽ giảm được nhiều chi phí không cần thiết. Công ty nên áp dụng linh hoạt cả 3 loại kênh như đã nêu trên với thị trường miền Bắc và miền Trung có thể kết hợp cả kênh 1 2 và 3 riêng đối với thị trường miền Nam thì nên áp dụng kênh 3. Theo tôi công ty nên thực hiện phân phối theo cả 3 kênh với mức sản lượng như sau 2. Hoàn thiện lựa chọn các thành viên kênh. Việc lựa chọn các thành viên kênh của công ty hiện nay hầu như chỉ dựa vào doanh số bán mà không hoặc ít dựa vào các điều kiện thực tế của các đại lý đặc biệt là các .
