Mua hàng để thoả mãn hoạt động của tổ chức. + Nhu cầu người tiêu thụ trung gian xuất phát và phụ thuộc vào người tiêu thụ cuối cùng. + Có số lượng ít hơn nhưng khối lượng mua là lớn đến rất lớn. + Tần suất xuất hiện trên thị trường thấp. + Họ cần độ tin cậy chắc chắn và ổn định của nhà cung cấp. + Quyết định, cách thức mua hàng rất đa dạng, phức tạp. + Mua hàng để thoả mãn nghiên cứu cá nhân. + Có số lượng lớn nhưng khối lượng mua. | Simpo PDữMèlCie Version - http WWwisjmpOpdfidorTĨhắng - Lớn TM41B 2. Đặc điểm Mua hàng để thoả mãn hoạt động của tổ chức. Nhu cầu người tiêu thụ trung gian xuất phát và phụ thuộc vào người tiêu thụ cuối cùng. Có số lượng ít hơn nhưng khối lượng mua là lớn đến rất lớn. Tần suất xuất hiện trên thị trường thấp. Họ cần độ tin cậy chắc chắn và ổn định của nhà cung cấp. Quyết định cách thức mua hàng rất đa dạng phức tạp. Mua hàng để thoả mãn nghiên cứu cá nhân. Có số lượng lớn nhưng khối lượng mua và giá trị mua thấp. Số lần xuất hiện trên thị trường lớn. Không quá chú trọng đến nhà cung cấp. Cố gắng tối ưu hóa lợi ích cho bản thân. Chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố liên quan như kinh tế văn hóa gia đình. Hiểu biết đầy đủ về khách hàng nhu cầu và hành vi mua sắm của họ là một trong những cơ sở quan trọng có ý nghĩa quyết định đến khả năng lựa chọn cơ hội kinh doanh và sử dụng có hiệu quả các tiềm năng của doanh nghiệp. 3. Xác định mục tiêu và nguồn lực của Công ty. Xác định mục tiêu của Công ty. Muốn thực hiện kinh doanh có hiệu quả cần phải có tư duy chiến lược và mục đích hành động nhất là trong Marketing cụ thể của doanh nghiệp. Mục tiêu của doanh nghiệp là các kết quả mong muốn mà doanh nghiệp phấn đấu để đạt được bao gồm cả mục tiêu dài hạn và mục tiêu ngắn hạn. Các mục tiêu của doanh nghiệp thường đề cập đến là mức lợi nhuận tăng trưởng vị thế và an toàn nhưng mục tiêu của doanh nghiệp trong dài hạn phải là mục tiêu lợi nhuận không tính đến các tổ chức phi lợi nhuận tuy vậy trong quá trình hoạt động Công ty có thể đề ra các mục tiêu khác mục tiêu ưu tiên quan trọng số một trong một thời kỳ trung hoặc ngắn hạn tuỳ vào từng điều kiện hoàn cảnh cụ thể. Mỗi một doanh nghiệp cần xác định cho mình mục tiêu kinh doanh vì đây sẽ là kim chỉ nam cho hành động mọi thành viên trong Công ty hiểu được đích và hướng mọi nỗ lực của mình vào đấy mục tiêu của doanh nghiệp thực sự có tác dụng tập hợp sức mạnh của cả doanh nghiệp tạo ra sự nhất quán và thống
