Điều khỏan pháp lý : + Nhân thân của nỗi bên + Tư cách pháp nhân - Điều khoản giá cả : Xí nghiệp qui định từng thời điểm cụ thể , thời gian qui định phải thông báo khi thay đổi giá cả ,giá có vận chuyển và giá nhận tại kho . - Điều khoản thanh toán : + Hình thức thanh toán + Thời gian tín dụng cho phép - Tỷ lệ chiết khấu : Theo doanh thu hoặc thời gian thanh toán . - Điều khỏan giao nhận : - Điều khoản kiểm tra , báo. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http - Điều khỏan pháp lý Nhân thân của nỗi bên Tư cách pháp nhân - Điều khoản giá cả Xí nghiệp qui định từng thời điểm cụ thể thời gian qui định phải thông báo khi thay đổi giá cả giá có vận chuyển và giá nhận tại kho . - Điều khoản thanh toán Hình thức thanh toán Thời gian tín dụng cho phép - Tỷ lệ chiết khấu Theo doanh thu hoặc thời gian thanh toán . - Điều khỏan giao nhận - Điều khoản kiểm tra báo cáo - Điều khoản xử lý khi mỗi bên vi phạm - Những điều khoản bổ sung . III. CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1. Tuyển chọn các thành viên trong kênh Việc tuyển chọn các thành viên tham gia vào hệ thống kênh có ý nghĩa quan trọng đối với hoạt động phân phối của Xí nghiệp . Việc lựa chọn các thành viên dựa vào các tiêu chuẩn - Điều kiện tài chính Xí nghiệp phải điều tra và xác định các trung gian sao cho có đủ khả năng thanh toán và điều hành mở rộng kinh doanh. - Sức mạnh bán hàng Các trung gian lựa chọn phải có lực lượng và mạng lưới bán hàng đủ mạnh và rộng để đáp ứng mục tiêu phân phối của Xí nghiệp xem xét khả năng chiếm lĩnh thị trường và mức độ gia tăng doanh số. 61 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http - Ngoài ra Xí nghiệp cần phải xem xét các yếu tố sau có bảo đảm hay không Khả năng quản lý Qui mô hoạt động của trung gian Thái độ trung thành hay mức độ mong muốn bán hàng của họ Uy tín của trung gian trên thị trường. 2. Điều kiện và ràng buộc các thành viên trong kênh Đối với các Quầy Liên doanh Giá bán của sản phẩm các quầy Liên doanh phải bán theo mức giá qui định của Xí nghiệp . Còn các trung gian bán buôn bán lẻ đại lý thì Xí nghiệp sẽ không qui định giá bán mà họ sẽ bán theo giá thị trường qui định tuy nhiên Xí nghiệp sẽ có những chính sách hỗ trợ phù hợp cho từng trung gian. Điều kiện bán hàng qui định rõ trách nhiệm của mỗi bên - Đối với Xí nghiệp Phải giao hàng kịp thời và đầy đủ khi nhận đơn hàng Bảo đảm chất lượng và số lượng khi giao Xí nghiệp
