Đến gặp khách hàng là trình tự cần thiết để nhân viên bán hàng bán sản phẩm. Chỉ có đến gặp khách hàng mới có thể giới thiệu được sản phẩm mà mình muốn bán, khiến khách hàng có hứng thú mua hàng, từ đó đạt được mục đích cuối cùng là bán được hàng. Thái độ của nhân viên bán hàng khi gặp khách hàng rất quan trọng, đặc biệt việc chọn lựa thời điểm đến bán hàng có thích hợp hay không lại chính là cơ sở để nắm được thành công. Trong lĩnh vực marketing, có một. | Thời điểm gặp khách hàng hợp lý Đến gặp khách hàng là trình tự cần thiết để nhân viên bán hàng bán sản phẩm. Chỉ có đến gặp khách hàng mới có thể giới thiệu được sản phẩm mà mình muốn bán khiến khách hàng có hứng thú mua hàng từ đó đạt được mục đích cuối cùng là bán được hàng. Thái độ của nhân viên bán hàng khi gặp khách hàng rất quan trọng đặc biệt việc chọn lựa thời điểm đến bán hàng có thích hợp hay không lại chính là cơ sở để nắm được thành công. Trong lĩnh vực marketing có một số nhân viên bán hàng làm việc rất chăm chỉ cũng thường xuyên tới chỗ khách hàng nhưng lại không thể đạt được thành tích tốt trong đó một trong những nguyên nhân quan trọng là do họ không lựa chọn đúng thời điểm thích hợp. Thời điểm đến bán hàng không thích hợp không chỉ không đạt được hiệu quả như những đợi mà còn rất có thể gây ra những phản cảm của khách hàng. 1. Kiểu chọn thời điểm bán hàng không thích hợp Chọn thời điểm không thích hợp ở những nhân viên bán hàng chủ yếu có 2 kiểu sau - Một là kiểu khách không mời mà đến . Những nhân viên bán hàng kiểu này thường là không có hẹn trước với khách hàng đến chỗ khách hàng bất chấp rủi ro. Nhìn chung nhân viên bán hàng muốn tới công ty hay nhà riêng của khách hàng thì nên hẹn trước với khách hàng không thể thích là đến. Tuy nhiên có một số nhân viên bán hàng không cảm thấy ngại ngùng rất tự nhiên là vị khách không mời mà đến vội vàng đến nhà riêng hoặc phòng làm việc của khách hàng mà không có một lời hẹn trước. Những nhân viên bán hàng này thông thường có quan điểm như Khách hàng đã không hiểu mình và những sản phẩm mà mình giới thiệu có lẽ anh ta sẽ không có nhu cầu mua sản phẩm mình nói rõ mục đích ra trước e rằng trong số 10 khách hàng thì có đến 8 9 người là từ chối như vậy thì làm gì có cơ hội Bởi vậy họ đã không hẹn trước với khách hàng cứ mạo hiểm đến chỗ khách hàng. Nhưng những nhân viên bán hàng này lại quên mất rằng Khi họ đến tận nơi chào bán thì có thể khách hàng đang rất bận thời gian nghỉ ngơi cũng đã lên kế hoạch với người
