ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU Là quá trình 2 bên hay nhiều bên tiến hành thương lượng các điều khoản về mua bán hàng hoá nhằm đạt được mục tiêu là ký kết được hợp đồng ngoại thương. | CHÖÔNG 2 GIAO DÒCH – ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU Nội dung: 1/ Những vấn đề căn bản 2/ Đàm phán hợp đồng XNK 3/ Các hình thức đàm phán hợp đồng ngoại thương 706001, Giao dịch-đàm phán I- CAÙC VAÁN ÑEÀ CAÊN BAÛN 1- Nghieân cöùu tieáp caän thò tröôøng: Nghieân cöùu veà saûn phaåm : - Coâng duïng, phaåm chaát, giaù caû, maãu maõ, bao bì ñoùng goùi. - Taäp quaùn, thò hieáu tieâu duøng. - Chu kyø soáng cuûa saûn phaåm - Tình hình sxuaát maët haøng ñoù : nguyeân lieäu, thôøi vuï, naêng löïc saûn xuaát, trình ñoä kyõ thuaät, tay ngheà. 706001, Giao dịch-đàm phán Nghieân cöùu thò tröôøng : Chuû tröông, ñöôøng loái, chính saùch thöông maïi. Söï oån ñònh veà kinh teá, chính trò, thöông maïi. Heä thoáng tieàn teä, tín duïng. Heä thoáng giao thoâng vaän taûi Luaät thueá, chính saùch thueá xuaát nhaäp khaåu. Dung löôïng thò tröôøng 706001, Giao dịch-đàm phán Löïa choïn thöông nhaân : - Tö caùch phaùp lyù. - Khaû naêng taøi chính, kyõ thuaät, lónh vöïc kinh | CHÖÔNG 2 GIAO DÒCH – ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU Nội dung: 1/ Những vấn đề căn bản 2/ Đàm phán hợp đồng XNK 3/ Các hình thức đàm phán hợp đồng ngoại thương 706001, Giao dịch-đàm phán I- CAÙC VAÁN ÑEÀ CAÊN BAÛN 1- Nghieân cöùu tieáp caän thò tröôøng: Nghieân cöùu veà saûn phaåm : - Coâng duïng, phaåm chaát, giaù caû, maãu maõ, bao bì ñoùng goùi. - Taäp quaùn, thò hieáu tieâu duøng. - Chu kyø soáng cuûa saûn phaåm - Tình hình sxuaát maët haøng ñoù : nguyeân lieäu, thôøi vuï, naêng löïc saûn xuaát, trình ñoä kyõ thuaät, tay ngheà. 706001, Giao dịch-đàm phán Nghieân cöùu thò tröôøng : Chuû tröông, ñöôøng loái, chính saùch thöông maïi. Söï oån ñònh veà kinh teá, chính trò, thöông maïi. Heä thoáng tieàn teä, tín duïng. Heä thoáng giao thoâng vaän taûi Luaät thueá, chính saùch thueá xuaát nhaäp khaåu. Dung löôïng thò tröôøng 706001, Giao dịch-đàm phán Löïa choïn thöông nhaân : - Tö caùch phaùp lyù. - Khaû naêng taøi chính, kyõ thuaät, lónh vöïc kinh doanh. - Uy tín thöông tröôøng. 706001, Giao dịch-đàm phán suaát ngoaïi teä xuaát khaåu(Kx) : laø soá tieàn trong nöôùc phaûi chi ra ñeå coù ñöôïc 1 ñôn vò ngoaïi teä tính theo giaù FOB Toång chi phí haøng xuaát khaåu Kx = Toång doanh thu haøng xuaát khaåu 2- Tính toaùn tæ suaát ngoaïi teä Trong ñoù : + Toång chi phí haøng XK tính baèng tieàn trong nöôùc bao goàm: trò giaù thu mua haøng XK, cphí ñoùng goùi bao bì, cphí löu thoâng noäi ñòa, chi phí thuû tuïc HQ, kieåm nghieäm, giao nhaän, laõi tieàn vay NH, thueá, caùc cphí khaùc, + Toång doanh thu haøng xuaát khaåu tính baèng ngoaïi teä theo giaù FOB. + Neáu Kx tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì khoâng neân XK 706001, Giao dịch-đàm phán Tæ suaát ngoaïi teä nhaäp khaåu laø soá tieàn trong nöôùc thu ñöôïc khi phaûi chi ra 1 ñôn vò ngoaïi teä ñeå nhaäp khaåu (Kn) Toång doanh thu haøng nhaäp khaåu Kn = Toång chi phí haøng
