Bài báo này giới thiệu kết quả nghiên cứu thăm dò bằng phương pháp định tính trên cơ sở phân tích mối quan hệ giữa các nhà sản xuất và các nhà phân phối trong lĩnh vực hàng tiêu dùng theo quan điểm hợp tác. Mục tiêu của nghiên cứu là xác định và giải thích sự phát triển quan hệ hợp tác, các yếu tố cấu thành và những nhân tố ảnh hưởng đến quá trình hợp tác. | TẠP CHÍ KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ ĐẠI HỌC ĐÀ NÃNG - SỔ 3 26 .2008 QUAN HỆ HỢP TÁC GIỮA CÁC NHÀ SẢN XUẤT VÀ NHÀ Phẩn phối trong LjNH vực hàng TIÊU DÙNG NGHIÊN CỨU THĂM DO COOPERATIVE RELATION BETWEEN PRODUCERS AND DISTRIBUTORS OF CONSUMER GOODS AN EXPLORATORY STUDY ĐỖ NGỌC MỸ - ĐẶNG VĂN MỸ Trường Đại học Kinh tế Đại học Đà Nang TÓM TẮT Bài báo này giới thiệu kết quả nghiên cứu thăm dò bằng phương pháp định tính trên cơ sở phân tích mối quan hệ giữa các nhà sản xuất và các nhà phân phối trong lĩnh vực hàng tiêu dùng theo quan điểm hợp tác. Mục tiêu của nghiên cứu là xác định và giải thích sự phát triển quan hệ hợp tác các yếu tố cấu thành và những nhân tố ảnh hưởng đến quá trình hợp tác. ABSTRACT This paper presents the results of an exploratory qualitative study based on an analysis of the relation between producers and distributors of consumer goods from a cooperative viewpoint. Our goal is to define and to understand its development components and determining factors. 1. Mở đầu Những nhân tố của môi trường kinh tế văn hóa-xã hội cạnh tranh pháp lý cùng với những biến đổi về công nghệ thông tin và liên lạc đã làm đảo lộn những chiến lược và những hình thức tổ chức của các doanh nghiệp trong lĩnh vực phân phối. Những áp lực về giá và chiết khấu thương mại đã thôi thúc các doanh nghiệp tìm kiếm cải thiện về điều kiện cung cấp giảm thiểu các chi phí nhằm nâng cao hiệu quả. Các nhà phân phối kỳ vọng vào sự thay đổi của thị trường vào sự sinh lợi trên từng mét vuông cũng như sự đổi mới các hình thức phân phối và bán hàng. Các nhà sản xuất không ngừng tối ưu hóa về sản phẩm sản xuất mang lại những giá trị gia tăng kết tinh trong nhãn hàng tái cấu trúc hệ thống tổ chức phân phối sản phẩm không chỉ trên lãnh địa quốc gia mà cả lãnh địa quốc tế. Do đó những con đường phát triển không còn như nhau giữa các chủ thể. Sự đòi hỏi mới mẽ của thị trường và khách hàng sự thay đổi về hoàn cảnh kinh tế xã hội các chủ thể không ngừng tăng cường những định hướng chiến lược khác nhau tìm .
