Không có gì phải tranh cãi về tính hữu dụng của phương pháp đàm phán theo nguyên tắc, thế nhưng phải làm gì nếu phía đối tác lừa dối hoặc cố tình giở trò bịp bợm với bạn? Hoặc nếu họ đưa ra nhiều yêu cầu với mức độ ngày càng tăng, hay còn gọi là “được voi đòi tiên”? Có rất nhiều hình thức mà những kẻ bịp bợm có thể sử dụng để cố gắng chiến thắng bạn, với nhiều mức độ khác nhau, từ nói dối cho đến lăng mạ đối tác. Chúng có thể chỉ là. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http Tuy nhiên. CHƯƠNG 8 LÀM GÌ KHI ĐÓI PHƯƠNG DÙNG THỦ ĐOẠN Không có gì phải tranh cãi về tính hữu dụng của phương pháp đàm phán theo nguyên tắc thế nhưng phải làm gì nếu phía đối tác lừa dối hoặc cố tình giở trò bịp bợm với bạn Hoặc nếu họ đưa ra nhiều yêu cầu với mức độ ngày càng tăng hay còn gọi là được voi đòi tiên Có rất nhiều hình thức mà những kẻ bịp bợm có thể sử dụng để cố gắng chiến thắng bạn với nhiều mức độ khác nhau từ nói dối cho đến lăng mạ đối tác. Chúng có thể chỉ là sự phạm pháp vô nguyên tắc hay đơn giản là sự cố tình làm khó của họ. Mục đích của họ là để đạt được những lợi ích cụ thể trong cuộc đàm phán. Những cách đó được gọi là những thủ đoạn mặc cả bẩn thỉu. Người ta sẽ thường phản ứng lại với các trò mặc cả đó theo một trong hai cách. Cách đầu tiên là kiên nhẫn chịu đựng nó. Điều đó thật không dễ dàng gì. Bạn có thể sẽ cảm thấy giận dữ và tự hứa với mình sẽ không bao giờ đàm phán với họ thêm một lần nào nữa. Giờ đây bạn 166 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http Làm gì khi đối phương dùng thủ đoạn hy vọng vào những điều tốt đẹp nhất và cố gắng giữ bình tĩnh. Hầu hết mọi người đều phản ứng theo cách này. Họ mong rằng với lần chịu đựng này đối tác sẽ cảm thấy nguôi ngoai và không đòi hỏi gì thêm. Nhưng thực tế thì thường không phải luôn luôn như vậy. Một minh chứng cho điều đó là trường hợp của Thủ tướng Anh Neville Chamberlain khi ông phản ứng lại những đòn bịp bợm của Hitler vào năm 1938. Sau khi Chamberlain nghĩ rằng mình đã đạt một thỏa ước với Hitler Hitler lại đòi hỏi thêm các yêu cầu khác. Ở Munich Chamberlain hy vọng sẽ tránh được chiến tranh. Thế nhưng một năm sau Chiến tranh Thế giới thứ hai bùng nổ. Cách thứ hai là phản ứng lại bằng thái độ y như của họ. Nếu họ giở trò bịp bợm bạn cũng làm như thế. Nếu họ đe dọa bạn bạn không hề hoảng hốt mà cũng đe dọa lại họ. Tóm lại nếu họ buộc bạn phải theo các .
