Hàng hóa là một trong những phạm trù cơ bản của kinh tế chính trị. Theo nghĩa hẹp, hàng hóa là vật chất tồn tại có hình dạng xác định trong không gian và có thể trao đổi, mua bán được. Theo nghĩa rộng, hàng hóa là tất cả những gì có thể trao đổi, mua bán nền kinh tế thị trờng hiện nay, bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải tự thân vận động và tự khẳng định chính mình. Việc nắm bắt các nhu cầu thị trờng là con đờng. | Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Nguyễn Trần LỜI NÓI ĐẦU. Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải tự thân vận động và tự khẳng định chính mình. Việc nắm bắt các nhu cầu thị trờng là con đờng ngắn nhất dẫn tới thành công của doanh nghiệp. Công ty TNHH Nguyễn Trần là một trong số những Công ty khẳng định đợc chố đứng của mình trên thị trờng. Công ty chuyên hoạt động kinh doanh về hai mặt hàng chính đó là sản phẩm rợu cần và đồ mỹ nghệ xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. Do sự hiểu biết còn hạn chế và thời gian có hạn nên em xin phép đợc viết riêng về hoạt động kinh doanh rợu cần ở Công ty. Chúng ta ai cũng biết rợu là một trong những đồ uống quan trọng và không thể thiếu đợc trong những ngày hội hè đình đám. Tuy nhiên toàn bộ ngành rợu đang phải đối mặt với tình trạng cung vợt quá cầu và cạnh tranh ngày càng gay gắt việc giải quyết đầu ra cho sản phẩm rợu đó là một vấn đề lớn cần quan tâm. Xuất phát từ thực trạng chung của ngành rợu Công ty TNHH Nguyễn Trần đã sớm nhận thức đợc vai trò của Marketing và tìm ra cách thức bán hàng hiệu quả nhất phù hợp với điều kiện thị trờng và tính chất của ngành nghề kinh doanh. Vì vậy bán hàng cá nhân ở Công ty đợc xác định là hoạt động quyết định hiệu quả kinh doanh của Công ty và đang cần đợc đẩy mạnh hơn nữa. Bằng kiến thức đã đợc học và qua thực tế thực tập tốt nghiệp tại Công ty TNHH Nguyễn Trần dới sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn Mạnh Hùng cùng với các cán bộ công nhân việc trong Công ty em đã chọn đề tài Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Nguyễn Trần để thực hiện chuyên đề thực tập. Do thời gian có hạn kinh nghiệm thựctế còn hạn chế nên bài viết của em không tránh khỏi sai sót em kính mong sự giúp đỡ của các thầy cô các bạn để bài viết của em đợc hoàn thiện hơn. Chuyên đề gồm bốn chơng Chơng I Lý luận chung về hoạt động bán hàng. Chơng II Thực trạng kinh doanh và
