Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài: một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22', luận văn - báo cáo, kinh tế - thương mại phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu th ụ sản ph ẩm ở Xí nghiệp 22 Chương I LÝ LU Ậ N CHUNG V Ề TIÊU TH Ụ S ẢN PH Ả M I. TIÊU TH Ụ S Ả N PH ẢM VÀ VAI TRÒ CỦA TIÊU TH Ụ S Ả N PH ẢM. 1 Khái niêm về tiêu th ụ sản ph ẩ m. Tiêu th ụ sản ph ẩm là mộ t trong khâu quan tr ọ ng trong quá trình kinh doanh của doanh nghi ệp đó là giai đo ạn cu ối cùng củ a sản xu ất kinh doanh là y ếu tố quy ết đị nh sự tồn tại hay phát tri ển củ a doanh nghi ệp .N ếu nh trong cơ ch ế kế ho ạch hoá tập trung s ản ph ẩm còn rất khan hi ếm thì giám đố c c ũng nh ban lãnh đạo các doanh nghi ệp rất nhàn hạ chỉ cần ký gi ấy phân phối sản phẩm cho các cơ quan theo ch ỉ tiêu .Do vậy khái ni ệm tiêu thu s ản ph ẩm ch ỉ dừng ở vi ệc bán sản ph ẩm tới các đị a ch ỉ giá cả đã đợ c quy đị nh trong các pháp l ệnh củ a nhà n ớc .còn trong đ i ều ki ện n ền kinh t ế th ị tr ờng ngày nay các doanh nghi ệp độ c lậ p h ạch toán kinh doanh tự xác đị nh xem sản xu ất cái gì s ản xuât cho ai S ản xu ất nh th ế nào ho ạt độ ng g ắ n li ền vớ i ba khâu mua sản xu ấ t và bán do đó tiêu th ụ th ụ đợ c hi ể u theo nghĩ a r ộng Đó là quá trình tự tìm hi ểu nhu cầu cả khách hàng trên th ị tr ờng t ổ ch ứ c mạng lới phân ph ố i xúc ti ế n tiêu th ụ h ỗ tr ợ tiêu th ụ và t ới vi ệc dịch vụ sau bán hàng Nh vậy tiêu thụ sản phẩm là một quá trình thực hi ện quy luật giá trị . Thông qua tiêu thụ hàng chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và một quá trình chu chuy ển c ủa v ố n s ản xu ất kinh doanh đợ c hoàn thành .Quá trình tiêu th ụ ch ỉ kế t thúc khi doanh nghi ệp đã thu v ề giá tr ị bằ ng ti ề n hi ện vậ t khác ho ặc đợ c ng ời mua ch ấp nh ậ n thanh toán . 2. Vai trò củ a công tác tiêu th ụ sả n ph ẩm Để tồ n tại và phát tri ển trong cơ ch ế th ị tr ờng các doanh nghi ệp ph ải tiêu th ụ h ết s ố sản ph ẩm đợ c sản xu ất ra do đó tiêu th ụ sản ph ẩm là khâu h ết s ứ c quan tr ọ ng trong quá trình tái sản xu ất m ở r ộ ng và phát tri ển doanh nghi ệ p . Tiêu th ụ quy ết định các khâu của quá trình sản
