Giá thấp sẽ không hay khi : ít người biết là giá rẻ, họ không quan tâm giá cả, họ cho rằng giá đắt mới tốt, dịch vụ thua đối thủ, nhu cầu cao h ơn cung, Khi giá giảm người ta có thể nghĩ rằng : doanh nghiệp đang khó khăn, có nhiều sản phẩm thay thế, sản phẩm có khuyết điểm, công ty tồn nhiều hàng, chất lượng sản phẩm giảm, giá cả sẽ giảm h ơn nữa á tổ chức, | T 1 Ẳ Ầ A If 1 1 Wl9 Tông quan vê Marketing căn bản Chiên lược giá cả Giá thấp sẽ không hay khi ít người biết là giá rẻ họ không quan tâm giá cả họ cho rằng giá đắt mới tốt dịch vụ thua đối thủ nhu cầu cao hơn cung .Khi giá giảm người ta có thể nghĩ rằng doanh nghiệp đang khó khăn có nhiêu sản phẩm thay thế sản phẩm có khuyết điểm công ty tồn nhiêu h àng chất lượng sản phẩm giảm giá cả sẽ giảm hơn nữa Các căn cứ bên trong để định giáCbr -Những mục ti êu marketing - Chiến lược marketing-mix - Các khoản chi phí - Đánh giá tô chức . Các căn cứ bên ngòai để định giá Cbr - Tình hình cạnh tranh - Bản chất của thị trường và nhu cầu - Các yếu tố khác kinh tế chính phủ . Chiến lược giá cao phụ thuộc v ào - Kỹ thuật cao - Kỹ năng lao động cao - Nghiên cứu qui mô lớn - Dịch vụ khách h àng tốt - Danh tiếng được chọn lựa . Lý do khách hàng mua giá cao Không quan tâm giá Mua vì giá đắt Vì không biết giá. Khi giá tăng người ta có thể nghĩ Nhu cầu vượt quá cung cấp Chất lượng cải tiến Giá cả có thể sẽ l ên nữa Các chi phí tăng Công ty tham lời . 1 -ibr Chiến lược giá thấp phụ thuộc vào br - Sản xuất hàng loạt - Chuyên môn hóa sâu - Các kênh phân ph ối lớn - Quảng cáo đại trà . Giá thấp sẽ không hay khi ít người biết là giá rẻ họ không quan tâm giá cả họ cho rằng giá đắt mới tốt dịch vụ thua đối thủ nhu cầu cao hơn cung . Khi giá giảm người ta có thể nghĩ rằng doanh nghiệp đang khó khăn có nhi êu sản phẩm thay thế sản phẩm có khuyết điểm công ty tồn nhiêu h àng chất lượng sản phẩm giảm giá cả sẽ giảm h ơn nữa .1 -ibr Có 3 phương thức quyết định giá cả1 -ibr - Dựa trên chi phí - Dựa trên giá trị - Dựa trên sự cạnh tranh. 1 BÙI HỮU ĐẠT_ĐH22QT1 Nếu giá cả dựa vào sự cạnh tranh ta có giá xâm nhập thị trường giá hớt kem. br - Giá xâm nhập thị trường tức là thiết lập một mức gi á thấp cho một sản phẩm mới để thu hút một số l ượng khách hàng lớn và một thị phần lớn. Nó được áp dụng khi thị trường nhạy cảm cao với giá cả chi phí giảm khi khối lượng hàng hóa tăng dễ xuất hiện cạnh tranh. -
