Hiện nay, trong nhiều lĩnh vực kinh doanh, các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang phải luôn đối mặt với tình trạng cạnh tranh gay gắt trên thương trường. Tuy nhiên, trong cuộc chiến không cân sức đó, đặc biệt là trong cuộc chiến với những người khổng lồ, nhiều doanh nghiệp không những đã chứng minh được sự tồn tại của mình mà còn “ăn nên làm ra” và ngày càng trở nên thịnh vượng. Họ đã làm như thế nào? Bài viết này đề cập tới bí quyết kinh doanh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. | Cạnh tranh với những người khổng lồ - Cuộc chiến không cân sức Hiện nay trong nhiều lĩnh vực kinh doanh các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang phải luôn đối mặt với tình trạng cạnh tranh gay gắt trên thương trường. Tuy nhiên trong cuộc chiến không cân sức đó đặc biệt là trong cuộc chiến với những người khổng lồ nhiều doanh nghiệp không những đã chứng minh được sự tồn tại của mình mà còn ăn nên làm ra và ngày càng trở nên thịnh vượng. Họ đã làm như thế nào Bài viết này đề cập tới bí quyết kinh doanh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Pháp như một kinh nghiệm để các doanh nghiệp tại Việt Nam có thể học tập. Các doanh nghiệp nhỏ hoạt động đơn lẻ sớm hay muộn gì rồi cũng sẽ bị những ngườI khổng lồ nuốt chửng . Trong vòng 20 năm chúng tôi đã trở thành tập đoàn thứ 2 tại Pháp về phần mềm Michel Goujon Tổng giám đốc của Missler với doanh thu hàng năm 90 triệu franc nói. Đối với ông hiện nay trên thế giới chỉ có 2 đối thủ đáng gờm Dassault Systèmes và Unigraphics. Còn trong lĩnh vực sản xuất bánh mỳ tình trạng cá lớn nuốt cá bé cũng liên tục xảy ra. La Belle Crousteline một doanh nghiệp nhỏ với 32 triệu franc doanh thu hàng năm đã rất nỗ lực trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Tuy nhiên hãng này đã phải san sẻ thị phần cho hai đối thủ cạnh tranh đáng gờm khác là Brioche Pasquier và Harry s France mà nếu xét về góc độ doanh thu hàng năm thì doanh thu của La Belle Crousteline chỉ bằng một phần năm doanh thu của một trong hai đối thủ. Rõ ràng cuộc chiến trên thị trường đầy cạnh tranh thực sự là một cuộc chiến không cân sức. Các công ty đa quốc gia có quá nhiều ưu thế trong cuộc chiến này trong khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ lại yếu thế gần như về mọi mặt. Ví dụ như ngân quỹ dành cho quảng cáo của Kronenbourg ít nhất gấp 100 lần so với ngân quỹ cùng loại của nhà máy bia Duyck. Điều đó cho thấy những doanh nghiệp nhỏ cần nhắm đúng mục tiêu và bắn trúng ngay từ phát súng đầu tiên. Trong bối cảnh toàn cầu hóa cũng như các trào lưu mua bán sáp nhập doanh nghiệp đang diễn ra rầm rộ .
