Chiến lược marketing là một hệ thống luận điểm logic, hợp lý, làm căn cứ chỉ đạo một đơn vị tổ chức tính toán cách giải quyết những nhiệm vụ marketing của riêng mình. | CHƯƠNG 3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING PHẦN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HÀNH VI MUA SẮM CỦA KHÁCH HÀNG? MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH XÁC LẬP MỤC TIÊU MARKETING VÀ CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC MARKETING CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING- MIX 1. CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược marketing là một hệ thống luận điểm logic, hợp lý, làm căn cứ chỉ đạo một đơn vị tổ chức tính toán cách giải quyết những nhiệm vụ marketing của riêng mình. Chiến lược marketing bao gồm những chiến lược cụ thể đối với các thị trường mục tiêu, đối với phức hệ marketing và mức chi phí cho marketing. Chiến lược marketing (MS-Marketing Strategy) còn được định nghĩa là xác định cần tiến hành những marketing hỗn hợp như thế nào cho phù hợp với thị trường mục tiêu (target market). 2. MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH Doanh nghiệp hiện đang ở vị trí nào hay mục tiêu sẽ hướng đến vị trí nào trên thị trường? Dẫn đầu (tiên phong) Thách thức Ngách/kẻ hở Theo sau thị trường Vị trí trên thị trường Chiến lược tương ứng Dẫn đầu (tiên phong) - Phát triển thị trường Khách hàng mới Cách dùng mới Dùng nhiều hơn - Bảo vệ thị phần Thách thức Phải kiếm thêm thị phần: Tấn công trực diện Đánh thọc sườn Đánh du kích Ngách/kẻ hở Tập trung vào một phân khúc “kẻ hở”, phân khúc “ngách”: Đủ lớn để có lợi nhuận và phát triển Đủ nhỏ để không hấp dẫn các đối thủ Theo sau thị trường - Đi theo chứ không tấn công đối thủ dẫn đầu - Tận dụng lợi thế từ người dẫn đầu: Người dẫn đầu xây thị trường, phát triển SP, mở rộng phân phối “Ăn theo” rút kinh nghiệm, làm tốt hơn, hiệu quả hơn Một số nguyên tắc thực hiện các chiến lược Chiến lược Nguyên tắc thực thi Phòng thủ Chỉ áp dụng cho người dẫn đầu Dũng cảm tự tạo nên thách thức cho mình Luôn tạo ra các rào cản ngăn chặn đối thủ thâm nhập Tấn công trực diện Quan tâm đến điểm mạnh của người dẫn đầu Tìm một điểm yếu và tấn công vào Tập trung nguồn lực để tấn công Thọc sườn Chọn “kẻ | CHƯƠNG 3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING PHẦN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HÀNH VI MUA SẮM CỦA KHÁCH HÀNG? MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH XÁC LẬP MỤC TIÊU MARKETING VÀ CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC MARKETING CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING- MIX 1. CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược marketing là một hệ thống luận điểm logic, hợp lý, làm căn cứ chỉ đạo một đơn vị tổ chức tính toán cách giải quyết những nhiệm vụ marketing của riêng mình. Chiến lược marketing bao gồm những chiến lược cụ thể đối với các thị trường mục tiêu, đối với phức hệ marketing và mức chi phí cho marketing. Chiến lược marketing (MS-Marketing Strategy) còn được định nghĩa là xác định cần tiến hành những marketing hỗn hợp như thế nào cho phù hợp với thị trường mục tiêu (target market). 2. MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH Doanh nghiệp hiện đang ở vị trí nào hay mục tiêu sẽ hướng đến vị trí nào trên thị trường? Dẫn .
