Về lâu dài, mỗi thị trường là một cuộc đua của hai con ngựa Lúc đầu, mỗi một loại sản phẩm là một cái thang với nhiều nấc, dần dần, cái thang nhiều nấc trở thành một cái thang hai nấc. | 8. Quy Luật Tay Đôi Khởi tạo bởi study Đăng bởi tinkinhte Cập nhật 24 04 2009 20 32 E-mail Bản in Lưu xem sau về lâu dài mỗi thị trường là một cuộc đua của hai con ngựa Lúc đầu mỗi một loại sản phẩm là một cái thang với nhiều nấc dần dần cái thang nhiều nấc trở thành một cái thang hai nấc. Về pin đó là Eveready và Duracell. Về phim chụp ảnh là Kodak và Fuji. Về dịch vụ cho thuê xe ôtô là Hertz và Avis. Về nước súc miệng là Listerine và Scope. Về bánh mì kẹp thịt hamburgers là McDonald s và Burger King. Về giày thể thao và Nike và Reebok. Về kem đánh răng là Crest và Colgate. Khi nhìn một cách lâu dài về tiếp thị bạn sẽ dễ dàng nhận thấy cuộc chiến thường trở thành cuộc cạnh tranh giữa hai đối thủ chính- thường là một nhãn hiệu cũ đáng tin cậy và một nhãn hiệu mới vừa nổi lên. Trở lại năm 1969 có ba nhãn hiệu chính của một sản phẩm. Nhãn hiệu đứng đầu chiếm 60 thị trường nhãn hiệu đứng thứ hai chiếm 25 và nhãn hiệu thứ ba chiếm 6 phần còn lại của thị trường thuộc quyền kiểm soát của những nhãn hiệu nhỏ. Luật tay đôi cho rằng sự phân chia của thị trường này không bền vững hơn thế nữa luật này còn dự đoán là nhãn hiệu đứng đầu sẽ mất phần chia thị trường và nhãn hiệu thứ hai sẽ được thêm phần chia. Hai mươi năm sau nhãn hiệu đứng đầu giảm xuống còn 45 thị trường nhãn hiệu đứng thứ hai chiếm 40 và nhãn hiệu đứng thứ ba còn 3 . Đó là các sản phẩm Coca-Cola Pepsi-Cola và Royal Crown Cola. Nguyên tắc này áp dụng cho mọi nhãn hiệu ở bất kỳ nơi nào. Hãy nhìn vào 3 hãng điện thoại đường dài. AT T có 65 thị trường MCI chiếm 17 và Sprint chiếm 10 . Ai sẽ thắng và bại trong cuộc chiến tranh điện thoại Trong tương lai không thể biết được Chương 17 Luật không thể dự đoán . Một tay cá cược có thể đặt cược vào MCI. MCI đã thắng được Sprint để chiếm vị trí thứ 2 như vậy MCI phải trở thành đối thủ mới nổi lên để thay thế cho AT T. Sprint có thể cảm thấy dễ chịu ở vị trí nấc thang thứ ba. Chín phần trăm nghe có vẻ không nhiều nhưng đó là 6 tỷ đô-la doanh số hàng năm. Và thị trường vẫn
