khái niệm Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và gía trị sử dụng sản phẩm , qua đó sản phẩm hàng hoá đó đợc từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và hoàn thành một vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu nắm bắt thị trường, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm. | Một số giải pháp về kênh phân phối nhằm tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Việt Hà tại thị trường Hà Nội CHƠNGI CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẢM VÀ KÊNH PHÂN PHỐI I. VẤN ĐỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1. khái niệm Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và gía trị sử dụng sản phẩm qua đó sản phẩm hàng hoá đó đợc từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và hoàn thành một vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trờng tổ chức sản xuất tiếp nhận sản phẩm chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất. 2. Thực chất của tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một trong những chức năng kinh tế cơ bản của mỗi chủ thể kinh tế trong điều kiện kinh tế thị trờng gắn liền với sự phát triển của sản xuất hàng hoá và sự phân công lao động xã hội . Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đồng nhất với sự hoạt động kinh doanh mà mới chỉ là một bộ phận trong các hoạt động cụ thể trong quá trình kinh doanh . Nội dung kinh tế xơ bản của hoạt động tiêu thụ là việc thực hiện chuyển hoá quyền sở hữu và quyền sử dụng một loại hàng hoá nào đó của chủ thể . Hoạt động tiêu thụ sản phẩm cần ba yếu tố ã Đối tợng thực hiện việc trao đổi sản phẩm hàng hoá và tiền tệ ã Phải có các chủ thể kinh tế có cung có cầu và trung gian môi giới ã Phải có thị trờng môi trờng thực hiện việc trao đổi mua bán Trên thị trờng để quá trình hoạt động tiêu thụ có hiệu quả thì giữa ngời mua và ngời bán phải có quan hệ tơng hỗ lẫn nhau nói cách khác phải có sự găp gỡ giữa cung và cầu . 3. Các quan điểm về hoạt động tiêu thụ sản phẩm Quan điểm thứ nhất Quan điểm này cho rằng Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là hoạt động trao đổi hàng hoá thông qua việc mua bán giữa các chủ thể kinh doanh trên thị trờng . Quan điểm thứ hai Quan điểm này cho rằng Hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là một quá trình trong đó ngời bán tìm cách khám phá gợi .
