Đặc điểm : Nhà quản trị bán hàng có toàn quyền quyết định việc kinh doanh sản phẩm trong danh mục mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp cho tất cả các khách hàng trong khu vực do mình phụ trách. Phân chia bộ máy bán hàng ra các bộ phận, mỗi bộ phận chịu trách nhiệm bán hàng của một khu vực | CHƯƠNG 3 TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DNTM 5/13/2020 11:07:34 PM CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DNTM Nội dung chính: Tổ chức mạng lưới bán hàng của DNTM Lựa chọn mạng lưới bán hàng của DNTM Tổ chức các điểm và tuyến bán hàng của DNTM Tổ chức lực lượng bán hàng của DNTM Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng Huấn luyện lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 5/13/2020 11:07:34 PM Lựa chọn mạng lưới bán hàng của DNTM . Một số mô hình mạng lưới bán hàng cơ bản của DNTM . Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng 5/13/2020 11:07:34 PM 5/13/2020 11:07:34 PM . Mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý Khái niệm: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý là cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng cơ bản nhất theo sự phân chia lãnh thổ (theo từng vùng lãnh thổ (vùng, miền, địa phương)). - Đặc điểm : Nhà quản trị bán hàng có toàn quyền quyết định việc kinh doanh sản phẩm trong danh mục mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp cho tất cả các khách hàng trong khu vực do mình phụ trách. Phân chia bộ máy bán hàng ra các bộ phận, mỗi bộ phận chịu trách nhiệm bán hàng của một khu vực . Mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý 5/13/2020 11:07:34 PM TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giám đốc khu vực II Giám đốc khu vực I Giám đốc khu vực III Giám đốc khu vực IV Mạng lưới các điểm và tuyến bán hàng Điều kiện áp dụng: các doanh nghiệp chuyên doanh, không nhiều ngành hàng, mặt hàng 5/13/2020 11:07:34 PM . Mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý Ưu điểm Tiết kiệm chi phí cho đội ngũ NVBH. Lựa chọn được SP hàng hóa phù hợp với nhu cầu tiêu dùng Xác định rõ trách nhiệm của từng bộ phận bán hàng trong mỗi khu vực Cho phép nhà quản trị dễ dàng đảm nhận công việc, NV thấy rõ trách nhiệm và cơ hội thăng tiến Nhược điểm - Lực . | CHƯƠNG 3 TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DNTM 5/14/2020 1:00:39 AM CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DNTM Nội dung chính: Tổ chức mạng lưới bán hàng của DNTM Lựa chọn mạng lưới bán hàng của DNTM Tổ chức các điểm và tuyến bán hàng của DNTM Tổ chức lực lượng bán hàng của DNTM Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng Huấn luyện lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 5/14/2020 1:00:39 AM Lựa chọn mạng lưới bán hàng của DNTM . Một số mô hình mạng lưới bán hàng cơ bản của DNTM . Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng 5/14/2020 1:00:39 AM 5/14/2020 1:00:39 AM . Mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý Khái niệm: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý là cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng cơ bản nhất theo sự phân chia lãnh thổ (theo từng vùng lãnh thổ .
