1 Kỹ năng bán hàng 10 “siêu” quy luật bán hàng Một cuộc điều tra gần đây của hãng Gallup về tính trung thực và đạo đức kinh doanh đã xếp hạng những nhân viên bán hàng ôtô và bảo hiểm đứng cuối bảng danh sách. Còn hãng thống kê Bill Brooks ước tính rằng hơn 85% khách hàng có cái nhìn tiêu cực về tất cả đội ngũ nhân viên bán hàng. Tuy nhiên, mọi việc không đến nỗi quá tệ như vậy: bạn có thể chứng minh đó là sai lầm của phần đông mọi người. Trên thực tế, bán hàng. | 1 Kỹ năng bán hàng 10 siêu quy luật bán hàng 10 sỉeu quy luat ban . Một cuộc điều tra gần đây của hãng Gallup về tính trung thực và đạo đức kinh doanh đã xếp hạng những nhân viên bán hàng ôtô và báo hiểm đứng cuối báng danh sách. Còn hãng thống kê Bill Brooks ước tính rằng hơn 85 khách hàng có cái nhìn tiêu cực về tốt cá đội ngũ nhân viên bán hàng. Tuy nhiên mọi việc không đến nỗi quá tệ như vây bạn có thể chứng minh đó là sai lầm của phần đông mọi người. Trên thực tế. bán hàng là một siêu kỹ nàng không dễ dàng thành thục. Và bạn sẽ cần đến những siêu quy luật để biến hoạt động bán hàng trở thành một trong những nhiệm vụ đơn gián và thành công nhốt Quy luật 1. Giữ cho miệng của bạn đóng kín trong khi đôi tai mở to. Điều này là rất quan trọng trong một vài phút đầu tiên của bất cứ giao dịch bán hàng nào. Bạn cần nhớ rằng 1. Đừng nói về bản thân. 2. Đừng nói về các sản phẩm dịch vụ của bạn. 4. Và hơn tất cả đừng rao giảng bán hàng tháỉ quá Hiển nhiên bạn muốn giới thiệu về bản thân. Bạn muốn cho khách hàng tiềm năng biết tên mình và mục đích của cuộc giao tiếp bán hàng trực tiếp hay qua điện thoại nhưng những điều đó đều không thích hợp. Rốt cuộc tại điểm này bạn có thể nói về cái gì với khách hàng Trước tiên hãy lắng nghe họ lắng nghe những nhu cầu và mong muốn của họ. Roi trên cơ sở đó bạn mới bắt đầu cuộc hội thoại sao cho thích hợp nhất với những mong mucin đó. Quy luật 2. Bán hàng với những câu hỏi không phải các câu trả lời. Bạn hãy nhớ kỹ điều này Không ai quan tâm tới việc bạn tuyệt vời như thế nào nếu bạn chưa cho họ thấy rằng họ là những người tuyệt vời . Hãy quên đi việc bán sản phẩm dịch vụ của bạn mà thay vào đó đặt trọng tâm vào việc tìm hiểu lý do tại sao khách hàng mucin mua hàng. Để làm được này bạn cần hòa đong thực sự với các khách hàng bạn cần đặt ra các câu hỏi nhiều và thật nhiều nhưng không nên có bất cứ ẩn ý hay động cơ nào. Thử hình dung bạn thuê một quầy hàng bán đĩa CD trong lễ hội âm nhạc thường niên ở địa phương. Sẽ không mất quá nhiều .
