Tham khảo tài liệu 'tạo dựng thương hiệu nổi tiếng part 8', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | TẠO DƯNG THƯƠNG HIỆU Nổl TIÊNG sản xuất sản phẩm bắt buộc phải có sự định vị sản phẩm một cách chính xác. Công ty RCA của Mỹ là một công ty lớn rất nổi tiếng có tổng tài sán 10 tỵ đô la có vị trí đứng đầu trong ngành thông tin tuyên truyền. Sau năm 1969 RCA tiến quân vào thị trường máy vi tính quyết định phân cao thấp với Công ty IBM đang chiếm vị trí dẫn đầu trên thị trường máy vi tính khi đó. Nhưng chỉ trong hai năm công ty này đã bị thất bại thảm hại số tiền bị lỗ lên tới 250 triệu đô la. Xem xét trên khía cạnh logic học thì một công ty với thực lực hùng hậu như vậy nếu khai phá phát triển một thị trường mới thì dường như phải rất dễ dàng nhưng sự thực thì lại không phải như vậy. Đấy chỉ là cách nghĩ phiên diện một chiều chỉ xem xét đến một lĩnh vực của mình. Gia dụ như bạn là một người tiêu dùng khi muốn mua một chiếc máy vi tính biểu tượng đầu tiên mà bạn nghĩ tới đó là IBM thương hiệu đang đứng ở vị trí dẫn đầu chứ không phải là RCA. Cho nên một công ty lớn như vậy với biểu tượng là RCA cũng không thể lật đổ được IBM từ chính diện máy vi tính của RCA chỉ có thể chiếm một thị phần rất nhỏ trên thị trường. Chính vì thố ở đây chúng tói vừa đề cập đến định vị sản phẩm lại vừa đề cập đến định vị quảng cáo vì đây là điều đáng để đi sáu tham khảo và suy xét. Chẳng hạn như tại thị trường Trung Quốc ai mà nghĩ đến việc từ chính diện có thể đánh bại lật đổ được thương hiệu biểu tượng rượu Mao Đài điều đó dường như là không thể. Các sản phẩm đó trên phương diện định vị sản phẩm và phương diện định vị quảng cáo đã giành được một vị trí rất khó để đánh bại đã trở thành một vị trí cực kỳ ổn định trong lòng người tiêu dùng. 274 Sách lược phát triển mở rộng uy tin và đẳng cấp cao cho biêu tượng Định vị quảng cáo một cách chính xác là điểm mấu chốt để thuyết phục sức mua của người tiêu dùng. Người tiêu dùng lại không phải vì quảng cáo của bạn nghe thấy êm tai hình ảnh tươi đẹp thấm mỹ mà quyết định mua sản phẩm của bạn lại càng không thể vì những cái bạn tự tâng bốc tự thổi .
