Họ tìm cách mua với giá thấp nhất theo những điều kiện chất lượng ở giá tối thiểu chấp nhận được. Khi đàm phán với những đối phương trọng giá có một việc khó nhưng nên làm, là tập trung chú ý của họ vào giá trị của hàng hoá/ dịch vụ và làm tăng sự tự nguyện của họ trong chấp nhận một mức giá cao hơn cho các sản phẩm/ dịch vụ có những đặc điểm giá trị cần được thanh toán thoả đáng. Trong trường hợp nhà đàm phán của phía trọng giá không thay đổi,. | 65 NGUYEN XUÂN THƠM CHỦ BIÊN - NGUYEN VẦN HồNG công ty lớn các cơ quan chính phủ có quan hệ rộng va sự chuan bị các giai pháp thay thế lơn. Hộ tìm cách mua vơi giá thấp nhát thệộ nhựng điếu kiện chát lựơng ơ giá tôi thiếu chấp nhán đựợc. Khi đám phán vơi nhựng đôi phựơng trông giá cô một việc khô nhựng nến lám lá táp trung chu y cua hô váô giá trị cua háng hôá dịch vu vá lám táng sự tự nguyện cua hô trông chấp nhán môt mực giá cáô hơn chô các sán pham dịch vu cô nhựng đác điệm giá trị cán đựơc thanh tôán thôá đáng. Trông trựơng hơp nhá đám phán cua phía trông giá không thay đôi cán áp dung thu thuát nháp cuôc lựa chôn sệlệctivệ participatiôn nghĩa lá cán nhác ky giựá muc tiếu ngán han vá dái han cua nhựng giáô dịch vá chỉ chấp nhán đệ nghị cua nhá đám phán trông giá khi 1 Ta ván báô đám cô lái 2 Sự chấp nhán không ánh hựơng đến việc kinh dôánh trông tựơng lái. Các nhá đám phán cua khách háng trông giá thựơng lá nhựng ngựơi cựng rán vá khô thuyết phục nhất đơn gián lá vì hô mua vơi khôi lựơng không lô. Quy tác 80 20 phát biếu ráng 80 sô bán ra cua công ty đô phu thuôc váô 20 sô khách háng lơn. Không đám phán vơi đái diện cua khách háng trông giá lá điếu ít ai muôn xáy ra. . Đàm phán với khách hàng trọng giá trị Khách háng trông giá trị valuế buyếrs không tìm mát háng dịch vu cô chat lựơng cáô hôác rế nhất. Thay váô đô hô ra quyết định mua trến cơ sơ cán nhác các thuôc tính cua háng hôá dịch vu phán tích nhựng bu trự trông quan hệ giựá các thuôc tính háng hôá dịch vu vá giá cá cua chung. Nghĩa lá hô táp trung váô các háng hôá dịch vu chô đô thôá dung cáô tính thếô giá đơn vị. Không giông các nhá đám phán thuôc nhôm khách háng trông giá cá nhựng ngựơi chỉ chu trông váô chi phí nhá đám 66 --------- KY THUẬT ĐÂM PHAN THƯƠNG MAI QUOC TE phan thuộc nhóm khách hang nay có tính đếncác chi phí cho độ thoa dung nến có thế chấp nhán các giai pháp giá cao. Chính vì thếcác nhá đám phán thuộc nhóm khách háng náy có thế tao cơ hội chó ban háng cua mình thu lơi nhuán cáó nếu .
