Larry Robinson và 2 người anh đã bắt đầu kinh doanh một cửa hàng nhỏ bán phụ tùng và phụ kiện ô tô nhiều năm trước, dần dần họ đã xây dựng thành một chuỗi nhỏ có 4 cửa hàng. | Trường hợp 43 Công ty phụ tùng Rapco Larry Robinson và 2 người anh đã bắt đầu kinh doanh một cửa hàng nhỏ bán phụ tùng và phụ kiện ô tô nhiều năm trước dần dần họ đã xây dựng thành một chuỗi nhỏ có 4 cửa hàng. Doanh thu năm ngoái đạt 18 triệu đô la lợi nhuận gộp trên doanh thu đạt 29 7 hay đô la. Lợi nhuận sau thuế đạt 1 1 hay đô la. Larry nhiều khi lo lắng đến những con số này. Giá hàng mua vào đáng lẽ phải rẻ hơn vì số lượng hàng mua lớn hơn nhưng dường như công ty phải trả nhiều hơn. Lợi nhuận gộp trượt từ 33 tổng doanh thu thuần xuống còn 29 . Larry kiểm tra với nhân viên mua hàng của công ty và được giải thích là nhiều nhà cung cấp đang dần dần tăng giá bán lấy cớ các chi phí lao động tăng. Tuy nhiên Larry không bị thuyết phục với lời giải thích này. Công ty Rapco cũng tăng nhẹ giá bán bù lại sự tăng giá ở đầu vào. Larry đề nghị được xem các chứng từ và Orson Washburn phó giám đốc phụ trách mua hàng xuất trình cho ông tất cả những thứ ông yêu cầu. Họ ngồi cùng nhau rà soát lại tất cả các giá cụ thể. Sau khi kiểm tra kỹ lưỡng Larry bảo Orson bắt đầu tìm kiếm nhà cung cấp mới. Nhất định sẽ có những công ty khác muốn làm ăn với họ và sẽ bán giá rẻ hơn. Orson lập tức gửi thư cho các nhà cung cấp mới hỏi giá và chiết khấu. Anh cũng đề nghị họ cử các nhân viên bán hàng đến công ty để thảo luận về công ty của họ cũng như các vấn đề về chào hàng. Trong một thời gian ngắn hàng loạt các nhà cung cấp đến công ty Orson dành thời gian nghe họ giới thiệu về giá cả và các thông tin mà anh thấy cần thiết để đánh giá đúng những công ty này. Orson nhận ra rằng quả thực anh sẽ mua được giá rẻ hơn. Anh nói với Larry rằng anh hoàn toàn ngạc nhiên bởi sự khác nhau của giá cả. Larry chỉ ra rằng dựa trên doanh thu hiện nay nếu giảm 1 chi phí mua hàng bán sẽ tăng được thêm đô la lợi nhuận gộp. Nếu công ty tiết kiệm được chi phí mua hàng bán 4 có nghĩa là một khoản đô la sẽ được cộng thêm vào lợi nhuận gộp giả sử doanh thu không đổi. Orson là em vợ của
