Nhóm nước theo đạo Hồi ở khu vực ASEAN bao gồm Brunei, Malaysia và Indonesia. Tuy nhiên, phong cách của doanh nhân ba quốc gia này có nhiều điểm khác biệt. | CÁCH ĐÀM PHÁN VỚI DOANH NHÂN THEO ĐẠO HỒI ĐÔNG NAM Á Nhóm nước theo đạo Hồi ở khu vực ASEAN bao gồm Brunei Malaysia và Indonesia. Tuy nhiên phong cách của doanh nhân ba quốc gia này có nhiều điểm khác biệt. Phụ nữ ở một số nước Hồi giáo không được đi làm không được tham gia vào các hoạt động xã hội. Vì vậy nếu trong đoàn đàm phán buộc phải có phụ nữ thì khi đến đàm phán nên ăn mặc kín đáo váy dài chấm gót hoặc bộ comple và lấy khăn buộc tóc vì người Hồi giáo cho rằng tóc là thứ sexy nhất chỉ có chồng mới được chiêm ngưỡng. Họ cũng có cảm tình với phụ nữ mặc theo trang phục truyền thống của họ ví dụ như sarông của phụ nữ Indonesia. Ở Indonesia phụ nữ không phải che mặt và có nhiều quyền hơn ở Brunei và Malaysia. Cho nên nhà đàm phán Indonesia không quá kỳ thị sự có mặt của nhà đàm phán nữ nước ngoài nhất là khi người đó làm việc cho công ty danh tiếng. Khi gặp nhau trước lúc đàm phán thương nhân Hồi giáo thích cái bắt tay nhẹ và hơi gật đầu có thể kèm theo nụ cười. Sau khi chào họ thường áp hai tay vào ngực để biểu thị rằng lời chào của họ xuất phát từ trái tim. Cách chào này chỉ áp dụng giữa người cùng giới. Người nước ngoài không phải làm nhưng vậy nhưng một cử chỉ tương tự sẽ được đánh giá cao. Người ta đánh giá cao một cái cúi đầu nhẹ khi gặp phụ nữ. Doanh nhân người Hoa ở các nước này thích bắt tay với phụ nữ hơn người Hồi giáo. Doanh nhân có quốc tịch bản xứ song gốc người Ấn Độ có thể chào theo kiểu truyền thống là namasta tức là chắp tay trước ngực và hơi cúi đầu. Đạo Hồi quy định hàng năm các tín đồ phải thực hiện một tháng ăn chay vào tháng Ramadan tháng thứ 9 theo lịch Hồi giáo . Vào tháng này ngày làm việc bị rút ngắn. Hơn nữa một ngày phải cầu nguyện 5 lần. Tuần làm việc của Hồi giáo là từ thứ bảy đến thứ tư tuần sau thứ năm và thứ sáu là ngày nghỉ. Vào thời điểm này những người Hồi giáo không quan tâm đến việc kinh doanh do đó thương nhân nước ngoài nên tránh lên lịch đàm phán. Lịch sự là thái độ quan trọng nhất trong việc thiết lập thành công các mối
