Tham khảo tài liệu 'chính sách định giá 2', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | những giá trị này sẽ thay đổi theo những người tiêu dùng khác nhau trong những hoàn cảnh khác nhau. Những người làm marketing phải cố gắng phân tích những động cơ của người tiêu dùng trong tiến trình chọn mua sản phẩm và đưa ra mức giá cả phù hợp với những cảm nhận của họ về giá trị sản phẩm. Hơn thế nữa người tiêu dùng thường thay đổi các giá trị mà họ cảm nhận đối vói những đặc điếm khác nhau của sản phẩm nên những người làm marketing cần điều chỉnh các chiến lược định giá đối với những phân đoạn thị trường có các mức giá khác nhau. Phân tích mối quan hệ giữa giá cả và nhu cầu Đối với mỗi sản phẩm tương ứng với mỗi múc giá khác nhau mà doanh nghiệp đưa ra là một mức cầu khác nhau. Mối quan giữa giá cả với nhu cầu thị trường được biếu diễn thành hàm số cầu và trình bày trên đồ thị bằng đường cầu. Đường cầu biếu thị khối lượng sản phẩm mà thị trường sẽ mua trong một khoảng thời gian nhất định tương ứng với những mức giá khác nhau trong khoảng thời gian đó. Đối với các sản phẩm thông bình thường nhu cầu và giá cả có quan hệ tỷ lệ nghịch tức là giá càng cao lượng cầu càng thấp và ngược lại. Trên đồ thị đường cầu dốc xuống với hệ số góc âm. Điều này có nghiã là trong những điều kiện nhất định doanh nghiệp sẽ bán được ít hơn nhu cầu giảm từ Q1 đến Q2 nếu tăng giá từ P1 lên P2 và ngược lại. Đối với các sản phẩm cao cấp đường cầu có hệ số góc dương. Điều này đồng nghĩa với việc định giá cao hơn sẽ hấp dẫn nhiều người mua hơn và doanh nghiệp bán được nhiều hơn. Tuy nhiên đây là một vấn đề nhạy cảm nếu định giá quá cao rất có thế nhu cầu sẽ lại giảm xuống. Đường cầu thế hiện nhu cầu thị trường tại mỗi mức giá khác nhau và nó là kết quả của những phản ứng của nhiều người mua nhạy cảm với giá cả ở mức độ khác nhau. a Nhu cầu kém co dãn b Nhu cầu co dãn mạnh Hình . Đồ thị biểu diễn quan hệ giữa nhu cầu và giá cả Sau đây là một số yếu tố ảnh hưởng đến mức độ nhạy cảm với giá cả của người mua - Giá trị độc đáo của sản phẩm. Sản phẩm càng độc đáo thì người mua càng .
