Tham khảo tài liệu 'chính sách định giá 3', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | không có lợi nhuận cạnh tranh và của giá của khách hàng sản phẩm thay thế về sản phẩm không thể có nhu cầu Hình . Mô hình ba nhóm yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Phần lớn các doanh nghiệp giải quyết việc định giá bằng cách chọn một trong các phương pháp định giá thích hợp nằm trong khoảng từ giá sàn đến giá trần định giá dựa trên chi phí định giá cộng thêm vào chi phí một mức lời định trước định giá theo lợi nhuận mục tiêu định giá dựa trên người mua định giá theo giá trị nhận thức được định giá theo giá trị định giá dựa trên sự cạnh tranh định giá theo mức giá hiện hành định giá đấu thầu . a. Định giá dựa trên chi phí Định giá cộng thêm vào chi phí một mức lời định trước Phương pháp định giá đơn giản nhất là cộng thêm một mức lời định trước vào chi phí tính trên đơn vị sản phẩm chi phí trung bình AC để có mức giá bán P . Các mức lời định trước thay đối tùy theo những loại sản phẩm khác nhau. Hệ số m được gọi là tỉ lệ sinh lời trên chi phí. P 1 m AC Giả sử một doanh nghiệp lắp ráp máy vi tính cá nhân có các mức chi phí và sản lượng tiêu thụ dự kiến như sau Chi phí biến đổi trung bình Chi phí cố định Số lượng tiêu thụ dự kiến Chi phí trung bình của một đơn vị sản phẩm sẽ là 8 triệu đồng 15 000 triệu đồng 1 000 sản phẩm. Chi phí biến đổi Chi phí trung bình p trung bình Chi phí cố định Số lượng tiêu thụ AC AVC FQC AC 8 triệu đồng 4000 trlệLI đồng 12 triệu đồng 1000 sản phẩm õ Nếu doanh nghiệp muốn có tỉ lệ sinh lời định trước là 25 chi phí trung bình thì sẽ định giá bán cho các nhà bán sỉ là P 1 0 2 512 triệu đồng 15 triệu đồng Bây giờ các nhà bán sỉ sau khi mua với giá 15 triệu đồng một máy vi tính nếu muốn có tỉ lệ sinh lời là 20 giá mua vào chi phí mua vào thì họ sẽ bán ra với giá 18 triệu đồng. Thực ra việc dùng mức lời định trước để định giá sản phẩm là không hoàn toàn hợp lý mặc dù nó dễ làm. Vì phương pháp định giá này chưa xem xét một cách đầy đủ nhu cầu hiện tại của thị trường và tình hình cạnh tranh trong cùng một ngành và giữa các sản phẩm thay
