Tham khảo tài liệu 'chính sách định giá 4', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | hiện hành sẽ bảo toàn được sự hòa hợp của cả ngành và có thể tạo ra được cho họ một mức doanh thu và lợi nhuận thỏa đáng. Định giá đấu thầu Phương pháp định giá dựa trên sự cạnh tranh cũng chi phối các doanh nghiệp trong việc định giá đấu thầu sealed - bid pricing để chọn gói thầu. Doanh nghiệp định giá đấu thầu của mình dựa trên những cân nhắc và dự kiến về mức giá mà các đối thủ cạnh tranh sẽ đưa ra hơn là dựa trên mối quan hệ nào đó với nhu cầu và chi phí của doanh nghiệp. Doanh nghiệp muốn giành được hợp đồng và điều này đòi hỏi phải suy tính để có thể định giá thấp hơn những doanh nghiệp khác. Tuy nhiên doanh nghiệp không thể định giá thấp hơn một mức giá nào đó. Chẳng hạn doanh nghiệp không thể nào định giá thấp hơn chi phí mà không ảnh hưởng đến vị trí của mình vì trong trường hợp này doanh nghiệp phải chấp nhận thua lỗ. Nếu doanh nghiệp định giá ngang bằng với chi phí thì hòa vốn định giá cao hơn chi phí thì thu đưọc lợi nhuận. Nhưng mặt khác càng định giá cao hơn chi phí thì doanh nghiệp càng ít có cơ hội giành được hợp đồng 3. Các chiến lược định giá sản phẩm Các chiến lược định giá thường thay đổi theo chu kỳ sống của sản phẩm. Tùy theo sản phẩm là mới thực sự lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường hay sản phẩm cải tiến trong một thị trường hiện có sản phẩm hiện có đưa vào một kênh phân phối mới một thị trường mới .mà doanh nghiệp cần có chiến lược định giá cho phù hợp. a. Định giá sản phẩm mới Các doanh nghiệp khi phát triển hay mua được bản quyền phát minh sản phẩm mới và tung nó ra thị trường có thể chọn một trong hai chiến lược định giá là chiến lược định giá chắt lọc thị trường market - skimming pricing và chiến lược định giá thâm nhập thị trường market - penetration pricing . Chiến lược định giá chắt lọc thị trường Nhiều doanh nghiệp phát triển hay mua được bản quyền phát minh sản phẩm mới khi tung ra thị trường đã quyết định mức giá cao ban đầu để chớp thị trường. Tuy nhiên việc chắt lọc thị trường với mức giá cao ngay từ đầu chỉ thực sự có có ý .
