Tham khảo tài liệu 'chính sách định giá 5', tài chính - ngân hàng, kế toán - kiểm toán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | phân biệt giá cả. Thứ năm việc phân biệt giá không được gây nên bất bình và khó chịu cho khách hàng. Thứ sáu là hình thức phân biệt giá cả cụ thể nào đó không được trái pháp luật. 3. Định giá theo địa lý Định giá theo địa lý đòi hỏi doanh nghiệp phải có cách lựa chọn định giá thích hợp cho những khách hàng ở các vùng khác nhau trong nước hay ở các nước khác nhau mà doanh nghiệp đó đang bán sản phẩm của mình. Doanh nghiệp cần cân nhắc xem có nên định giá cao đối với những khách hàng ở xa để trang trải cho chi phí vận chuyển cao hay để bù đắp những rủi ro trong quá trình vận chuyển và không bán được hàng hay không Hay doanh nghiệp có nên tính cùng một giá cho mọi khách hàng bất kể họ ở đâu a. Định giá FOB Theo cách này mỗi khách hàng sẽ phải trả phí vận chuyển tùy theo khoảng cách về không gian từ nơi bán đến nơi sản phẩm cần chuyển đến của từng khách hàng. Nhiều người cho rằng việc định giá FOB là cách công bằng nhất để phân chia chi phí vận chuyển bởi vì mỗi khách hàng có cách chọn chi phí của riêng mình. b. Định giá cùng một mức chi phí vận chuyển Định giá cùng một mức chi phí vận chuyển ngược lại với cách định giá FOB. Ở đây doanh nghiệp định ra mức giá cộng chi phí vận chuyên như nhau cho mọi khách hàng bất kể địa điểm của họ. c. Định giá theo vùng Định giá theo vùng là sự chiết trung giữa định giá gốc FOB và định giá cùng một mức chi phí vận chuyển theo đó doanh nghiệp phân chia thị trường theo nguyên tắc địa lý thành hai hay nhiều vùng và định ra các mức giá khác nhau cho mỗi vùng. Trong mỗi vùng mọi khách hàng đều trả cùng một mức giá giống nhau còn những vùng ở xa thì giá bán cao hơn. d. Định giá theo điểm chuẩn Việc định giá theo điểm chuẩn basing - point cho phép người bán chọn một địa điểm nào đó là điểm chuẩn và tính giá chi phí vận chuyển cho mọi khách hàng từ địa điểm đó đến địa điểm của khách hàng bất kể hàng hóa có được chuyển đi từ địa điểm này hay không. e. Định giá miễn thu phí vận chuyển Người bán nào quan tâm đến những khách hàng hay vùng địa lý
