Tham khảo tài liệu 'lựa chọn thị trường mục tiêu 3', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Nhiều doanh nghiệp ngày nay đang từ bỏ dần marketing đại trà và marketing đa dạng hóa sản phẩm để chuyển sang marketing mục tiêu. Marketing mục tiêu giúp cho người bán xác định những cơ hội thị trường tốt hơn họ có thể biết được sản phẩm nào là thích hợp với mỗi thị trường mục tiêu của họ. Họ có thể điều chỉnh giá cả mạng lưới phân phối và quảng cáo để đạt tới thị trường mục tiêu một cách có hiệu quả hơn. Thay vì phân tán những nỗ lực marketing họ có thể tập trung vào những khách hàng mà họ có khả năng thỏa mãn tốt nhất. Marketing mục tiêu target marketing thường được tiến hành qua ba bước. Đầu tiên là phân đoạn thị trường market segmentation tức là chia thị trường thành những nhóm người mua khác biệt nhau những nhóm này có thể cần đến những phối thức marketing hay sản phẩm khác nhau. Bước thứ hai là lựa chọn thị trường mục tiêu market targeting bao gồm đánh giá mức hấp dẫn của mỗi phân đoạn thị trường và chọn lấy một hay nhiều phân đoạn thị trường để xâm nhập. Bước thứ ba là định vị thị trường market positioning tức là xác định vị trí cạnh tranh cho sản phẩm của mình bằng những lợi ích đặc biệt của sản phẩm đó trên từng phân đoạn thị trường trên cơ sở đó mà thiết kế phối thức marketing cho thật phù hợp. Phân đoạn thị trường Xác định thị trườngmục tiêu Định vị thị trường 1. Chọn các tiêu thức để phân đoạn tiến hành phân đoạn thị trường 2. Xác định đặc điểm của các phân đoạn thị trường 1. Đánh giá mức độ hấp dẫn của từng phân đoạn thị trường 2. Lựa chọn phân đoạn thị trường mục tiêu 1. Đưa ra tiêu chuẩn định vị và tiến hành định vị thị trường 2. Thiết kế marketing - mix cho từng phân đoạn thị trường mục tiêu Hình . Các bước phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu định vị thị trường 2. Phân đoạn thị trường a. Định nghĩa Phân đoạn thị trường là phân chia thị trường thành những phần khác biệt nhưng trong mỗi phần lại tương đối đồng nhất bằng những tiêu thức thích hợp qua đó doanh nghiệp có thể triển khai các hoạt động marketing phù hợp cho một hay một số .
