Tham khảo tài liệu 'lựa chọn thị trường mục tiêu 6', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Lợi thế cạnh tranh Vị thế của doanh nghiệp 1-10 Vị thế của đối thủ cạnh tranh 1-10 Tầm quan trọng của cải thiện vịthế C TB T Tính khả thi và tốc độ C TB T Khả năng cải thiện vị thế của đối thủ C TB T Biện pháp đề xuất 1 2 3 4 5 6 7 Công nghệ 9 9 T T TB Giữ nguyên Chi phí 5 7 C TB TB Theo dõi Chất lượng 8 6 T T C Theo dõi Dịch vụ 3 4 C C T Đầu tư C - cao TB - trung bình T - thấp Cột thứ 4 cho thấy rằng việc cải thiện về chi phí và dịch vụ sẽ rất quan trọng đối với khách hàng. Cột thứ 5 cho biết việc cải thiện dịch vụ của Công ty có tính khả thi và tốc độ khá cao. Trong trường hợp này Công ty cần tiên lượng xem liệu đối thủ có dự tính đến việc cải thiện dich vụ của họ không. Điều đó đưọc thể hiện ở cột thứ 6 rằng khả năng cải thiện dịch vụ của đối thủ rất thấp. Cuối cùng là dựa trên kết quả phân tích Công ty sẽ chọn giải pháp đàu tư để cải thiện dịch vụ của mình nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh. 3. Tuyên truyền vị trí của doanh nghiệp Doanh nghiệp không chỉ phải thiết kế một chiến lược định vị rõ ràng mà còn phải tuyên truyền vị trí của nó một cách thành công. Giả sử một doanh nghiệp chọn chiến lược định vị chất lượng tốt nhất . Chất lượng được xác định bằng cách chọn những dấu hiệu hữu hình nhất định mà người ta thường căn cứ vào đó để đánh giá chất lượng. Ví dụ giá cao của những nhãn hiệu nổi tiếng thường báo hiệu cho người mua về một sản phẩm chất lượng cao. Hình ảnh sản phẩm chất lượng cao cũng được thể hiện qua chất lượng của bao bì kênh phân phối quảng cáo và danh tiếng của bản thân công ty làm ra chúng. Nhiều doanh nghiệp thành công đều tìm cách tuyên truyền chất lượng cao và cố gắng đảm bảo cho khách hàng sự thỏa mãn mà họ trông đợi. TÓM TẮT Để thiết kế chiến lược marketing phù hợp với thị trường mục tiêu các doanh nghiệp phải tiến hành việc đo lường nhu cầu hiện tại và dự đoán nhu cầu tương lai của thị trường. Theo quan điểm marketing thị trường là tập hợp những người hiện đang mua và những người sẽ mua một loại sản phẩm nhất định. Thị trường hiện có là tập .
