Tham khảo tài liệu 'chiến lược truyền thông cổ đông 8', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Khuyến mãi sales promotion bao gồm rất nhiều công cụ cổ động nhằm kích thích thị trường đáp ứng mạnh hơn và nhanh chóng hơn. Những công cụ này là kích thích khách hàng tặng hàng mẫu phiếu thưởng trả lại tiền bán đại hạ giá phần thường tổ chức cuộc thi phiếu tặng hàng trình diễn kích thích thương mại trợ cấp mua quà miễn phí trợ cấp bằng hàng quảng cáo hợp tác thi đua doanh số các đại lý và kích thích nhân viên bán hàng tiền thưởng thi đua so sánh doanh số . Hầu hết các doanh nghiệp sản xuất phân phối bán lẻ tổ hợp thương mại đều sử dụng những công cụ khuyến mãi. Có nhiều yếu tố góp phần làm cho việc khuyến mãi tăng lên mạnh mẽ nhất là trong thị trường hàng tiêu dùng. Các ban lãnh đạo hiện nay đã nhận nhận khuyến mãi là một công cụ hữu hiệu nhiều nhà quản trị sản phẩm đã được phép sử dụng các công cụ khuyến mãi và họ chịu áp lực phải tăng doanh số lên. Những yếu tố khác là số lượng nhãn hiệu sản phẩm tăng lên các đối thủ cạnh tranh quảng cáo nhiều hơn các trung gian phân phối gây áp lực đối với người sản xuất nhiều hơn hiệu năng quảng cáo suy giảm vì chi phí quảng cáo cao có nhiều người cùng sử dụng một kênh truyền thông . 2. Những quyết định chủ yếu về khuyến mãi Khi sử dụng các công cụ khuyến mãi doanh nghiệp phải xác lập các mục tiêu lựa chọn công cụ triển khai chương trình thử nghiệm trước tiến hành và kiếm tra hoạt động và đánh giá kết quả. a. Xác lập các mục tiêu khuyến mãi Những mục tiêu khuyến mãi được thiết lập từ những mục tiêu truyền thông chủ yếu mà chúng vốn cũng được xây dựng căn cứ vào những mục tiêu marketing chủ yếu đã được triển khai cho mỗi sản phẩm. Những mục tiêu riêng biệt của khuyến mãi sẽ thay đổi tuỳ theo loại thị trường mục tiêu đã chọn. Đối với người tiêu dùng mục tiêu là thúc đẩy tiêu dùng nhiều hơn khuyến khích người chưa sử dụng dùng thử sản phẩm và thu hút những người đang sử dụng sản phẩm của hãng cạnh tranh. Đối với người bán lẻ mục tiêu là khuyến khích họ bán những mặt hàng mới và dự trữ hàng nhiều hơn thúc đẩy mua hàng vòa thời
