Định vị sản phẩm Ở Việt Nam, người ta không phân biệt giai tầng xã hội rõ rệt như các nước tư bản. Tuy nhiên, ở nông thôn người ta cũng chia thành các hộ gia đình nghèo đói, các hộ trung bình và các hộ giàu. Còn tại thành phố trên thực tế cũng đã hình thành các gia đình giàu có, các gia đình trung lưu và các gia đình nghèo. Các gia đình này sẽ tự xếp mình vào tầng lớp nào khi họ chọn mua các sản phẩm có mức độ sang trọng khác nhau. . | Chương 4 Phân đoạn thị trường Thị trường mục tiêu. Định vị sản phẩm Ở Việt Nam người ta không phân biệt giai tầng xã hội rõ rệt như các nước tư bản. Tuy nhiên ở nông thôn người ta cũng chia thành các hộ gia đình nghèo đói các hộ trung bình và các hộ giàu. Còn tại thành phố trên thực tế cũng đã hình thành các gia đình giàu có các gia đình trung lưu và các gia đình nghèo. Các gia đình này sẽ tự xếp mình vào tầng lớp nào khi họ chọn mua các sản phẩm có mức độ sang trọng khác nhau. Các tiêu thức Ví dụ về các đoạn thị trường Các tiêu thức địa lý Khu vực Quy mô thành phố Nông thôn- Khí hậu Các tiêu thức nhân khẩu học Tuổi tác Giới tính Chu kỳ gia đình Giáo dục Nghề nghiệp Khu vực Dân tộc Thu nhập Các tiêu thức tâm lý Tầng lớp xã hội Cá tính Lối sống Hành vi tiêu dùng Lợi ích theo đuổi Tình trạng sử dụng Mức độ mua - Hà Nội Hồ Chí Minh Đà Nằng Bắc- Trung - Nam. - Dưới - - - . - Thành thị giáp ranh nông thôn. - Nóng ôn hoà lạnh - Dưới 6t 6 - 12 13 - 19 20 - 34 35 - 49 50 - 64 trên 65. - Nam Nữ. - Độc thân trẻ có gia đình trẻ chưa con. - Tiểu học Trung học Đại học Trên đại học. - Cán bộ nhà nước Doanh nhân Các quan chức Sinh viên. - Bắc Trung Nam - Dân tộc Kinh dân tọc thiểu số - Giàu có trung lưu đủ sống nghèo khó. - Tầng lớp trên Trên trung bình Trung bình Dưới trung bình. - Sôi nổi dũng cảm bảo thủ tiết kiệm. - Hiếu động thích ngồi nhà chủ doanh nghiệp thành đạt. - Lợi ích vật chất lợi ích tinh thần. - Chưa dùng dùng lần đầu dùng nhiều lần. - Mua ít mua vừa mua nhiều. Hình . Các tiêu thức phân đoạn thị trường Với một số loại sản phẩm người ta cũng thiết kế riêng cho những người có địa vị trong xã hội. Ví dụ hãng xe ô tô Mercedese quảng cáo Xe hàng đầu cho những người đứng đầu . Có thể phân đoạn theo một tiêu thức theo 2 tiêu thức hoặc kết hợp nhiều tiêu thức khác nhau để phân đoạn nhằm đảm bảo tính đồng nhất cao về nhu cầu mong muốn. Ví dụ như phân 60 Chương 4 Phân đoạn .
