Tham khảo tài liệu 'giáo trình kế hoạch kinh doanh_3', kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Chúng ta biết rằng D T X I X R vì vậy ta có R - - 7 ỉ Giả định rằng các tác động ngẫu nhiên này có thể lặp lại chúng ta có thể kết hợp ba hệ sô vừa nêu để dự báo như sau Bảng . Xác định hệ số biến động ngẫu nhiên của mặt hàng phụ tùng ô - tô Kỳ óỉ Doanh số F T 378x 19043 4 F rx 1 20 000 19 421 93 18 061 111 2 21 000 19 799 98 19 403 108 3 19 000 20 177 88 17 755 107 4 22 000 20 555 102 20 966 105 5 23 000 20 933 107 22 398 103 6 22 000 21 311 102 21 737 101 7 20 000 21 689 93 20 170 99 8 16 000 22 067 74 16 329 98 9 20 000 22 445 93 20 873 96 10 23 000 22 823 107 24 420 94 11 25 000 23 201 116 26 913 93 12 27 000 23 579 126 29 709 91 Chẳng hạn muốn dự báo cho tháng thứ 4 của năm 2005 chúng ta có T 378x 12 4 19 043 25 091 I 102 R 105 0 4 2005 25 091 1 02 1 05 26 872 USD. . Các phương pháp định tính Nói chung các phương pháp dự báo dựa trên sô liêu quá khứ mặc dù đâ được phát triển một cách rất phong phú song chúng vẫn không thể đem lại cho chúng ta những kết quả dự báo thật sự chính xác. Hơn thế nữa các phương pháp này đòi hỏi phải lưu trữ một cách có hệ thống các dữ liệu quá khứ làm cho chi phí dự báo tăng đáng kể. Mặt khác các kết quả dự báo dường như chỉ có hiệu quả trong ngắn hạn. Điều này khồng cho phép các doanh nghiệp đưa ra các dự báo dài hạn cho mình và đặc biệt khó khãn đối với việc dự báo nhu cầu của các sản phẩm mới. Vì vậy các phương pháp dự báo định tính mang tính chủ quan sẽ là sự bổ sung cần thiết cho các phương pháp dự báo dựa trên dữ liệu quá khứ. Các phương pháp này không căn cứ trên các sô liệu thống kê quá khứ mà căn cứ vào ý kiến của những người có liên quan chẳng hạn ước đoán của những người ra quyết định kinh nghiêm của những người bán hàng cũng như hiểu biết của các chuyên gia . để đưa ra kết quả dự báo. Chúng ta có thể khảo sát một số cách tiếp cận cơ bản sau . Ỉ. Dự báo dựa trên đánh giá của người bán hoặc đại ỉý Theo phương pháp này công ty yêu cầu người bán hoặc đại lý dự báo mức bán trong vùng phụ trách của họ cho các kỳ .
